ランキング記事の書き方【商品比較・コンテンツのプロが解説】

ランキング記事は、売上アップやSEO対策として非常に多くの企業が取り組んでいるコンテンツです。

しかし「実際にどうやって作成したらいいの？」「売上やSEOで成果を出すにはどうしたらいい？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、ランキング記事や商品比較記事に精通している伊藤が、ランキング記事の書き方について徹底解説。

売上アップのコツやSEOで上位を獲得するためのポイントなど「この記事でしかわからない情報」をくまなくお伝えするので、ぜひ参考にしてください。

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ランキング記事の強みは収益化に適していること

ランキング記事は、収益化に非常に適したコンテンツの一つです。

商品やサービスをランキング形式で紹介することで、読者が「自分に合っている商品がどれか」を比較できるため、購入や申し込みといったアクションを促しやすくなります。

また、ランキング記事はSEOにも適しており、適切なキーワードを組み込むことで検索エンジンからの流入増加を見込めるのもメリットです。

最近では、アフィリエイトサイトやECサイトだけでなく、企業のオウンドメディアなど、多くのメディアでランキング記事が作成されています。

ランキング記事を書く前に知っておくべき2つのこと

ランキング記事を作成する前に、以下の2つのポイントを理解しておきましょう。

• ユーザーはステマに敏感になっている
• 売れるのは「1位の商品」だけではない

それぞれのポイントについて、詳しく解説します。

ユーザーはステマに敏感になっている

近年、消費者は広告やステルスマーケティング（ステマ）に対して非常に敏感になっています。

また、景品表示法やステマ規制法の影響で、記事に広告やPRが含まれる場合は、その旨を記事内に明記しなければならないケースも増えています。

実際に、2023年10月に施行された「景品表示法に基づく指定告示」では、広告主が自ら広告であることを隠し、第三者の推薦を装った広告行為が禁止されています。

ランキング記事においては、売上を上げたいがあまり、広告主からの依頼で特定の商品を1位に掲載していたり、PR表記がなかったりすることも多いです。

しかし、広告案件であるにも関わらず、広告表記をせずランキング上位で商品を紹介することは違法とされています。

また、不自然なランキングや特定の商品を過剰におすすめする記事に対しては、読者が違和感を持つ可能性が高く、かえって売上の減少につながるリスクがあるでしょう。

ランキング記事を作成する際は信頼性を重視し、ユーザーに対して誠実な記事を作ることが大切です。

売れるのは「1位の商品」だけではない

「ランキング記事では1位の商品が最も売れる」と思われがちですが、実際には2位や3位、それ以外の商品が売れることも多いです。

「コスパの良い商品」や「特定の機能に特化した商品」など、読者のニーズはさまざまであり、必ずしも1位の商品が全ての読者にとって最適な商品ではありません。

そのため、ランキングの構成を工夫し、2位や3位の商品にも魅力を持たせることが重要です。

例えば、特定の用途に特化した「おすすめポイント」を付け加えたり、ターゲット別のランキングを用意することで、読者の購買意欲を高めることができます。

ランキング記事・比較記事の書き方

ここからは、ランキング記事を作成する具体的な手順を解説します。

1. ランキングを作成する商品・サービスを決める
2. ランキング基準を決める
3. ランキングで紹介する商品を選定する
4. ランキングを作成する
5. 商品・サービス紹介文を作成する

それぞれの手順について、詳しく見ていきましょう。

1. ランキングを作成する商品・サービスを決める

まず、どのカテゴリの商品やサービスのランキングを作成するかを決めます。商品を決める際は、以下のようなポイントから考えてみましょう。

• 自社が売り出したい商品は何か
• 売上につながりやすい商品は何か
• 流入獲得につながりやすい商品は何か

例えば、ランキング記事を作成する目的が「自社商品へのリード獲得」であれば、自社が売り出したい商品をベースに考えるのがベストです。

一方、アフィリエイトなどで収益アップを目指す場合は、アフィリエイトの平均単価が高く、収益化しやすい商品・サービスを選ぶのがよいでしょう。

そのほか、サイトへの流入をアップしたい場合は、検索ボリュームが大きい商品を選ぶのがおすすめです。

また、競合分析によって、市場で人気の商品を把握することも重要です。特に、「日焼け止め」や「扇風機」のように、トレンドや季節性のある商品は売上に大きく影響するため、事前に調査しておくとよいでしょう。

2. ランキング基準を決める

次に、ランキングの基準を決めましょう。ランキング基準を決める流れは、以下の通りです。

1. 商品の評価項目を決める
2. 評価項目ごとに点数付けの基準を決める

それぞれの手順について、詳しく解説します。

商品の評価項目を決める

まず、商品を評価するための項目を決めましょう。

ここで重要なのは、その商品やサービスについて「何をもって最高の商品とするか」を定めることです。

例えば「スマホケース」のランキングを作成する場合を例に見てみましょう。

最高の商品の案①	価格が安く、耐久性が高い
最高の商品の案②	カード収納などが付いていて、機能性が高い

上記の案を見ると、より多くのユーザーにとって最高の商品となり得るのは「価格が安く、耐久性が高いスマホケース」ではないでしょうか。

もちろん、機能性が高いスマホケースも一定のニーズがありそうですが、機能面はあくまでもプラスαの要素であり、機能が必要かどうかは人によって異なる部分です。

この場合、スマホケースのランキングの基準としては「価格」と「耐久性」の2つを設けるのがよいでしょう。機能やデザインなどの項目については、別途ユーザーが確認できるようにしておくと親切です。

このようにユーザーが求める商品から逆算して、ランキングの基準となる項目を決定してみてください。

また、ランキングの基準となる項目が多くなりすぎると「最高の商品」がぶれてしまうので、多くても4～5つ程度に絞るのがおすすめです。

評価項目ごとに点数付けの基準を決める

次に、評価項目ごとに点数付けの基準を決定します。スマホケースの例を参考に見てみましょう。

評価項目	点数付けの基準
価格（50%）	10点：~500円 8点：501円~1,000円 5点：1,001円~2000円 3点：2,001円~3,000円 1点：3,000円~
耐久性（50%）	10点：MIL規格準拠 8点：ポリカーボネートなどの耐久素材 5点：強化プラスチック強化ガラスなどの耐久素材 3点：通常のプラスチック、アルミ、ステンレスなど 1点：津城のガラス

上記はあくまでも例ですが、点数ごとに基準を設けるようにしてください。点数の基準についても根拠を持たせるほか「何をもって最高の商品とするか」をベースに考えることが大切です。

また、各評価項目から総合的な評価を求めるために「各評価項目をどれくらい重視するか」を決めておいてください。

例えば、上記のスマホケースの評価基準では、項目ごとの「重み」を50%に設定しています。

つまり、価格が10点、耐久性が5点の商品の場合、総合評価は「10点×50%+5点×50%＝7.5点」となります。

3. ランキングで紹介する商品を選定する

ランキング基準が決まったら、実際にランキングで紹介する商品を選定しましょう。

紹介する商品を選ぶ方法には、以下のようなものがあります。

• 競合サイトが紹介している商品から選定する
• ECサイトの売上ランキングから選定する
• 発売されたばかりの新商品を選定する
• 業界大手のサービスを選定する

カメラやタブレットのように最新性が重視される商品の場合は、今年発売されたばかりの商品などを積極的に選定しましょう。

また、比較的業界が小さく大手サービスが主流の場合は、あえて大手のサービスだけを選定するのもおすすめです。

なお、ランキングに恣意性が生じないように商品の選定基準についても記事内に明記するとよいでしょう。

4. ランキングを作成する

ランキング基準と紹介する商品が決まったら、いよいよランキングを作成します。ランキング基準の項目を各商品ごとに調査し、評価項目ごとに点数付けを行ってください。

具体的には、以下のような形で評価項目や点数をまとめておくとよいでしょう。

商品の評価項目を調査する際は、必ずメーカーやサービスの公式ページを参考にしてください。誤った情報をもとに評価をしてしまうと、メーカーやサービス提供会社からのクレームにつながってしまいます。

ランキングは、ユーザーが自分に合った商品を見つけるためのものですが、商品やサービスの提供者に対しても誠実なものでなければなりません。

情報が公開されていない場合は直接問い合わせて確認するなど、正確かつ公平な評価を心がけましょう。

5. 商品・サービス紹介文を作成する

ランキングが完成したら、各商品の紹介文を作成しましょう。紹介文は、ユーザーが求める情報をできるだけ盛り込み、シンプルになりすぎないようにしてください。

具体的に、商品紹介文は以下のような構成で作成するのがおすすめです。

1. 商品名
2. 商品の画像
3. 商品のスペックなどの基本情報
4. 商品の紹介文（メリット・デメリットなど）
5. どんな人におすすめか

例えば、上記の構成を用いて弊社の「記事作成代行ウルトラ」の紹介文を作成すると、以下のようになります。

なお、紹介文を作成する際は、評価基準の項目には必ず触れるようにしてください。評価項目について触れられていないと「なんでこの商品が〇位なの？」とユーザーが疑問を持ってしまいます。

また、どんなに順位が高い商品であってもメリット・デメリットの両方を紹介することが大切です。

そのほか、その商品が「どんな人におすすめか」を箇条書きなどで紹介することで、1位の商品はもちろん、2位、3位の商品の商品の購買にもつながるでしょう。

ランキング記事で商品を売るためのコツ

ランキング記事で成果を出すためのコツは、主に以下の通りです。

• 記事冒頭にランキングの結論を記載する
• 比較表を活用する
• ニーズごとのランキングを用意する
• レビュー記事へのリンクを設置する
• 必要に応じて「選び方」を解説するパートを設ける

それぞれについて、以下で詳しく見ていきましょう。

記事冒頭にランキングの結論を記載する

ランキング記事で読者に商品の購買を促すために、記事の冒頭でランキングの結論を記載してみましょう。

ユーザーの中には「結局どれがおすすめなのか知りたい」「1位の商品を買いたい」という人も多いです。

そのため、ランキングで商品を一つずつ紹介するのではなく「結論、1位は〇〇でした」のように、いち早くおすすめの商品を伝えるのが効果的な場合もあります。

また、記事の冒頭にランキングをまとめた比較表を設置するなども売上アップに効果的です。

ランキングの比較表を活用する

ランキングの前後で、紹介した商品を一覧化した比較表を設置するのも効果的です。

比較表があれば、求める機能や価格などから自分で商品やサービスを選べるので、ユーザーの購買行動にポジティブに影響する可能性があります。

また、比較表で特定の条件で商品を絞り込めたり、順番を入れ替えたりできるとより理想的です。ユーザーが商品を選びやすいように表の機能も工夫してみましょう。

ニーズごとのランキングを用意する

読者が自分に合った商品を見つけやすくするために、ニーズごとのランキングを用意することも検討しましょう。

例えば、総合評価のランキング以外に「コスパが良い商品のランキング」「機能性が高い商品のランキング」など、各項目ごとに特化したランキングを用意するのがおすすめです。

ニーズごとにランキングがあれば、ユーザーが自分に合った商品を見つけやすくなるでしょう。

また、同じ商品であっても「〇〇 安い」のように特定のニーズを示すキーワードがある場合は、新たに「安さ」にフォーカスしたランキング記事を作成するのもおすすめです。

レビュー記事へのリンクを設置する

ユーザーの購買行動を後押しするために、ランキング記事からレビュー記事へのリンクを設置するのも効果的です。

ランキング記事では、一つの商品に関して記載できる情報がどうしても限られてしまいます。

その点、商品ごとのレビュー記事では、評価項目以外の情報についても詳しく説明できるほか、具体的な使い方や利用シーンなどを伝えることも可能です。

ランキング記事を見て「もう少し詳しく知りたい」と感じた読者がスムーズにレビュー記事へ移動できれば、そのままサイト内での購買につなげられるでしょう。

なお、レビュー記事については「読者が買いたくなるレビュー記事の書き方！初心者でも使える構成やコツを紹介」でも紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

必要に応じて「選び方」を解説するパートを設ける

パソコンなど、商品選びに専門的な知識や情報が必要な場合は、ランキングと合わせて選び方を解説するとよいでしょう。

読者が「おすすめの商品がほしいけど、自分には何が合っているのかわからない」という状態では、いくらランキングで商品を紹介しても、購買にはつながらない可能性があります。

商品を選ぶ際にどこに注目すべきなのか、何に注意すべきかを解説することで、読者が自分に合った商品が何かを理解し、ランキングから商品を選べるようになるでしょう。

ランキング記事のSEOで勝つためのポイント

ここまで、ランキングの書き方や商品を売るためのコツを解説してきました。しかし、ランキング記事もSEOで上位に表示できなければ、思ったような成果を出すことはできません。

そこでここからは、ランキング記事のSEOで勝つためのポイントを詳しく紹介します。以下のポイントについて、詳しく見ていきましょう。

• ランキングに「独自の調査」を盛り込む
• ランキング記事でもE-E-A-Tを意識する
• ランキングを定期的に更新する
• 商品ページとの内部リンク構造を構築する

ランキングに「独自の調査」を盛り込む

ランキング記事のSEOで勝つためには、記事内に独自情報を盛り込むことを意識しましょう。

ランキング記事では、商品のスペックなどを中心に解説することになるため、良くも悪くもコンテンツの独自性が低くなりがちです。

価格や機能などのスペックは、極端に言えばメーカーなどのホームページで確認できるため、あくまでも二次情報でしかありません。

現代のSEOでは、検索上位を獲得するにはコンテンツの独自性が求められます。

例えば、実際に商品を使ってみた使用感や使用シーンの紹介などは、自社ならではの情報として活用できるでしょう。

商品を購入したり、サービスを利用したりする費用はかかりますが、独自情報なしでランキング記事を作成しても、SEOで勝てる可能性は低いです。

コンテンツに「実際に商品を使った人が書いている」という付加価値をつけるためにも、ランキングで紹介する商品は、実際に一度使ってみるとよいでしょう。

ランキング記事でもE-E-A-Tを意識する

SEOで検索上位を獲得するためには、ランキング記事においてもE-E-A-Tを意識することが大切です。

E-E-A-Tとは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字をとった言葉で、Googleがサイトやコンテンツを評価する際に重視している指標です。

ランキング記事においては、以下のような点でE-E-A-T評価を高められるでしょう。

• 実際に商品やサービスを使ったことがある：Experience（経験）
• その商品やサービスに関する専門家が監修：Expertise（専門性）、Trustworthiness（信頼性）
• 執筆者・監修者が商品に関する資格を持っている：Authoritativeness（権威性）

特に、執筆者や監修者が商品について詳しいことや、関連する資格を持っていることが重要です。

記事の冒頭や末尾には執筆者や監修者の情報を記載し、所持している資格や経験などを簡単に紹介するとよいでしょう。

なお、記事監修については「記事監修とは？SEOへの影響や依頼の流れ・監修者の選び方まで徹底解説」でも解説しているので、記載方法や監修者の選び方がわからない方は、ぜひ参考にしてください。

また、SEOやE-E-A-Tにおける著者情報の重要性について詳しくは、「SEOで著者情報は重要！理由や最適化方法、構造化データまで解説」を参考にしてください。

ランキングを定期的に更新する

SEOにおいては、記事が常に最新の状態に保たれていることも重要です。

ランキング記事では新しい商品が発売されたり、サービス内容に改定があったりした際にコンテンツを更新し、最新の状態を保つようにしましょう。

また、最新性が求められる商品の場合は、記事のタイトルに「2025年」「最新版」などのように、いつ更新されたかがわかるような言葉を入れるのもおすすめです。

商品ページとの内部リンク構造を構築する

ランキング記事で検索上位を獲得するためには、関連する記事やページとの内部リンク構造の構築が欠かせません。

なぜなら、内部リンクを適切につなぐことで、Googleに対してその商品に関する専門性の高さを評価してもらえる可能性があるからです。

具体的には、ランキングで紹介した商品の商品ページや商品レビュー記事などへリンクをつなぎましょう。

また、商品の選び方で専門的な用語や情報が登場する場合は、それぞれの解説記事へのリンクを設置するのも有効です。

なお、このようにサイト内で関連する記事を内部リンクでつなぐことを「トピッククラスターモデル」と呼びます。

ランキング記事でやってはいけないこと3つ

最後に、ランキング記事を作成する際にやってはいけないこととして、以下3つのポイントを紹介します。

• 恣意的なランキングを作る
• 商品・サービスのメリットだけを紹介する
• ランキング基準を明記しない

それぞれのポイントを押さえ、適切なランキング記事の作成を心がけてください。

恣意的なランキングを作る

ランキング記事でもっともやってはいけないのは、恣意的なランキング記事を作ることです。

例えば、以下のようなランキングは恣意的であり、ユーザーにとって役立つコンテンツとはいえないでしょう。

• 広告主から指示された通りのランキング
• アフィリエイト単価が高い順番で並んでいるランキング

ランキングの順位は収益にも関わるため、どうしても自社にとって都合の良いランキングを作りたくなってしまう気持ちもあるでしょう。

しかし、恣意的なランキングを作成することは、SEOでマイナス評価を受けるリスクがあるうえ、会社自体の信頼性を損なうおそれもあります。

ランキング記事を作成する際は、読者に対して誠実であることを心がけてください。

商品・サービスのメリットだけを紹介する

特定の商品についてメリットだけを過剰に強調することも、ランキング記事におけるNG行為です。

どんな商品であっても、必ずメリット・デメリットが存在します。メリットだけを押し出す紹介文は、ユーザーが疑いを持ってしまう可能性があるため、かえって逆効果になるおそれもあるでしょう。

また、Googleが2023年に行った「プロダクトレビューアップデート」では、商品についてメリット・デメリットの両方が述べられているかがSEO評価に影響すると明記されています。

参考：「Google releases February 2023 product reviews update」

商品紹介文では、メリット・デメリットの両方を記載することを心がけてください。

ランキング基準を明記しない

ランキング記事を作成する際は、ランキング基準を必ず明記しましょう。

ランキング記事は、本来作成する側にも商品を紹介してもらう側にも大きなメリットがあるものです。

しかし、ランキング下位で紹介される商品のメーカーにとっては「あまり人気がない商品」「悪い商品」として紹介されるため、あまり良く思われない可能性もあります。

不当な評価によってランキング下位で紹介されている場合は、クレームにつながるおそれもあるでしょう。

そのため、ランキング基準を公開し、恣意的ではない公平なランキングであることを明記することが大切です。

まとめ

本記事では、ランキング記事の書き方について具体的な手順や注意点を紹介しました。

ランキング記事は収益化に適しており、適切に作成すればSEOで上位を獲得することも期待できます。

しかし、ランキング記事の作成にはさまざまな注意点があるほか、専門的なノウハウやリソースが必要です。

質の高いランキング記事を作成するためには、記事作成サービスの利用も検討しましょう。

弊社の「記事作成代行ウルトラ」では、当記事著者の私「伊藤」をはじめランキング記事に詳しいディレクター・ライターが所属しており、質の高いランキング記事の作成が可能です。

これまで2,000記事以上を作成し、約40%の記事で検索1位を獲得した実績から、記事作成に関するサポートをさせていただきます。

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