参考にしたいオウンドメディアの成功事例15選！目的別にプロが厳選して紹介

リード獲得や商品販売、ブランディングや採用など、さまざまな目的で運用されるオウンドメディア。
上手に運用することで多くのメリットを得られるのが魅力です。

しかし、オウンドメディア運用を成功させるのは簡単ではありません。
実際に、オウンドメディア運用で悩む企業は多く、当社にも多くの相談が寄せられています。

オウンドメディア運用を成功させるには、ノウハウを知ることはもちろんのこと、運用に成功している企業の特徴を知ることも大切です。

そこで本記事では、オウンドメディアの成功事例を以下の運用目的別に紹介します。

大手企業から中小企業やスタートアップまで、さまざまな企業の成功事例をピックアップしましたので、運用成果が出ずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。

オウンドメディアとは？

そもそもオウンドメディアには、その名の通り「自社で保有するメディア」という意味があります。

そのため、厳密にはコーポレートサイトや自社ブログ、SNSアカウントやYouTubeチャンネルまで、多くのメディアがオウンドメディアに該当します。

しかし、Webマーケティングにおいては「リード獲得やブランディングのためのメディア」を意味するほか、採用業界においては「人材採用のための採用サイト」などを思い浮かべる方も多いでしょう。

このようにオウンドメディアの意味は企業や人によって異なり、どこまでがオウンドメディアを指すのかの基準はあいまいです。

そこで、当社では「オウンドメディア＝明確なビジネス成果を生み出す施策・メディア」と定義しています。

次に、オウンドメディアで達成できる具体的な成果について見ていきましょう。

オウンドメディア運用の目的・達成できること

オウンドメディアの運用目的は企業によって異なりますが、主な運用目的としては以下のようなものが挙げられます。

運用目的	概要
ブランディング・認知拡大	ブランドイメージの定着や認知の拡大
リード獲得（見込み顧客の獲得）	コンテンツSEOやリスティング広告による見込み顧客の獲得や、セミナー参加者の募集など
ナーチャリング（顧客育成）	ホワイトペーパーやメルマガ、セミナーなどのオリジナルコンテンツや、会員登録機能などによる顧客育成
採用活動	採用コンテンツや採用メディアによる人材採用
マネタイズ	オウンドメディア自体に広告掲載枠を設けるなど、マネタイズが可能
データの蓄積・活用	オウンドメディアで集めたユーザーデータを活用して、他の施策を実施できる

特に、オウンドメディア運用で多くの企業が目指しているのが「リード獲得」です。

具体的には、オウンドメディア内に無料相談や問い合わせ、資料ダウンロードなどのボタン（CTA）を設置し、自然検索経由で自社のオウンドメディアを訪れたユーザーの顧客化を目指しています。

そのほかにも、オウンドメディアは認知拡大やブランディング、ナーチャリングや採用活動まで、幅広い目的で運用されています。

オウンドメディアの目的について詳しく知りたい方は、下記の記事をご覧ください。

BtoBでリード獲得を目的とするオウンドメディアの成功事例

ここからは、オウンドメディアの成功事例を運用目的別に紹介します。

まずは、BtoBでリード獲得を目的とするオウンドメディアの成功事例について、見ていきましょう。

ULTRAブログ｜シュワット株式会社

オウンドメディアURL	https://seo-writing-professionals.com/new-post/
運営企業	シュワット株式会社

ULTRAブログは、記事制作代行サービス「記事作成代行ウルトラ」を提供する当社、シュワット株式会社が運営するオウンドメディアです。

ULTRAブログでは、リード獲得を目的として、企業のマーケティング担当者をターゲットにSEOに関するノウハウを発信。記事の作成は、弊社代表を中心に、現役でSEOマーケター・コンサルタントが行っています。

その結果、オウンドメディアを立ち上げてからは1年ほどと運用期間は短いものの、「記事制作」や「記事代行」などのキーワードで検索上位を達成し、月間で40件ほどのリードを獲得することができています。

質の高いコンテンツ作成はもちろん、適切なキーワード選定やトピッククラスターなどのSEO戦略によって、短期間で成果を上げています。

確定申告お役立ち情報｜弥生株式会社

引用元：弥生株式会社

オウンドメディアURL	https://www.yayoi-kk.co.jp/shinkoku/oyakudachi/
運営企業	弥生株式会社

「やよいの青色申告オンライン」や「弥生会計オンライン」などの会計サービスで有名な、弥生株式会社では、オウンドメディア内で確定申告に関するお役立ち情報を発信し、リード獲得につなげています。

会計サービスを提供している会社だからこそのノウハウを知れるほか、初心者が躓きやすいポイントもわかりやすく解説してくれるので、確定申告で悩んだときには非常に心強いでしょう。

引用元：弥生株式会社

コンテンツ内には、自社ツールへの登録を促すCTAが設置されており「0円なら使ってみようかな…」と感じるCTAデザインも特徴的です。

SEOでは「確定申告とは」や「副業 確定申告」などのキーワードで検索上位を獲得しており、コンテンツ×リード獲得の代表的な成功事例といえるでしょう。

比較ビズ｜株式会社ワンズマインド

引用元：比較ビズ

オウンドメディアURL	https://www.biz.ne.jp/
運営企業	株式会社ワンズマインド

比較ビズは、株式会社ワイズマンドが運営するBtoBのビジネスマッチングサイトです。

サイト内では「名刺作成」や「SEO対策」といったさまざまなサービス内容から企業を検索でき、ニーズに合った依頼先へ相談することができます。

引用元：比較ビズ

サイト内で実際に検索してみると、地域ごとにサービスを提供している企業が一覧で紹介されており、気になる業者へまとめて見積もり依頼をすることができます。

各サービスごとの一覧ページは、SEO対策もされており「誹謗中傷対策 会社」や「印刷会社 東京」のキーワードで検索上位を獲得。オウンドメディアを通じてリード獲得に寄与していることがうかがえます。

なお、BtoBのオウンドメディア成功事例について詳しくは下記の記事をご覧ください。

BtoCで商品販売を目的とするオウンドメディアの成功事例

次に、BtoCで商品販売を目的とするオウンドメディアの成功事例を4つ紹介します。

となりのカインズさん｜株式会社カインズ

引用元：となりのカインズさん

オウンドメディアURL	https://magazine.cainz.com/
運営企業	株式会社カインズ

となりのカインズさんは、ホームセンターでお馴染みのカインズが運営するオウンドメディアです。「カインズ社員が自腹で買ったカインズグッズ10選」などのスタッフコラムや、ホームセンターならではのDIYアイデア、キャンペーン情報など、さまざまなコンテンツを配信しています。

引用元：となりのカインズさん

コンテンツ内では商品購入への導線が用意されており、商品購入数の増加に寄与していることがうかがえます。

法律相談ナビ｜株式会社アシロ

引用元：法律相談ナビ

オウンドメディアURL	https://asiro.co.jp/legal/
運営企業	株式会社アシロ

法律相談ナビは、弁護士ポータルサイト「ベンナビ」を運営する株式会社アシロのオウンドメディアです。「法律問題をわかりやすく。」をコンセプトに、法律トラブルに関する解説記事を配信しています。

引用元：法律相談ナビ

コンテンツ内には、弁護士検索への導線が設置されており、弁護士への相談件数増加に寄与していることがうかがえます。「弁護士 無料相談」などのキーワードで検索上位を獲得していることからも、SEO×オウンドメディアの代表的な成功事例といえるでしょう。

ドリップしよう。｜キーコーヒー株式会社

引用元：ドリップしよう。

オウンドメディアURL	https://www.keycoffee.co.jp/shallwedrip/
運営企業	キーコーヒー株式会社

ドリップしよう。は、キーコーヒー株式会社が運営するオウンドメディアです。

ドリップコーヒーの淹れ方や、コーヒー豆の保存方法など、コーヒーショップならではのコンテンツを配信しています。

引用元：ドリップしよう。

コンテンツ内では、関連する商品ページへのリンクのほか、自社開催のコーヒーセミナーへの導線が設けられており、商品購入やセミナー参加を促す工夫がされています。

「エスプレッソとは」や「コーヒー 種類」などのビッグキーワードで検索上位を獲得していることからも、集客・商品販売の点で大きく貢献しているといえるでしょう。

HIS 旅ブログ｜HIS株式会社

引用元：HIS 旅ブログ

オウンドメディアURL	https://blog.his-j.com/main/pc_main.html
運営企業	HIS株式会社

HIS 旅ブログは、旅行会社のHISが運営するオウンドメディアです。

社員の海外旅行ブログや海外支店スタッフが解説する現地の過ごし方など、旅行会社ならではのコンテンツを豊富に配信しています。

引用元：HIS 旅ブログ

コンテンツ内では、その地域に関する旅行プランやツアーページへの導線が設けられており、ツアーや航空券などの購入につなげていることがわかります。

認知拡大・ブランディングを目的とするオウンドメディアの成功事例

次に、認知拡大・ブランディングを目的とするオウンドメディアの成功事例を4つ紹介します。

北欧暮らしの道具店｜株式会社クラシコム

引用元：北欧暮らしの道具店

オウンドメディアURL	https://hokuohkurashi.com/
運営企業	株式会社クラシコム

北欧暮らしの道具店は、株式会社クラシコムが運営するオウンドメディアです。ECサイトとしての機能も備えており、スタッフによる商品レビューや暮らしに関するさまざまなコンテンツを配信しています。

引用元：北欧暮らしの道具店

「フィットする暮らし、作ろう」というコンセプトに沿って、自社の商品を暮らしのなかでどう使うかを紹介した記事や、自社商品が登場する動画コンテンツなどを配信しているのが特徴です。

SEOキーワードでの流入は多くないものの、世界観を徹底したコンテンツによるブランディングの成功例としても注目を集めています。

CAREER HACK｜エン・ジャパン株式会社

引用元：CAREER HACK

オウンドメディアURL	https://careerhack.en-japan.com/
運営企業	エン・ジャパン株式会社

キャリアハックは、大手人材系企業のエン・ジャパンが運営するオウンドメディアです。働き方や仕事に関する悩みについてのインタビュー記事など、働く現役世代へ向けたさまざまなコンテンツを配信しています。

先進的な働き方や働く上でのマインドセットなど、実際に社会で働く上で役立つ情報が豊富な点が特徴です。

引用元：CAREER HACK

記事の多くはインタビュー形式で、「自分もこうなりたい」と思わせるようなコンテンツが豊富です。自社サービスへの導線は少なく、コンテンツを通じてブランディングを目指していることがうかがえます。

雑っていいこと｜株式会社はくばく

引用元：雑っていいこと

オウンドメディアURL	https://hakubaku-zatsu.jp/
運営企業	株式会社はくばく

雑っていいことは、雑穀米などの商品で有名な株式会社はくばくが運営するオウンドメディアです。雑穀米の「雑」をテーマに、雑穀に関するさまざまなコンテンツを配信しています。

引用元：雑っていいこと

雑穀の魅力や食べ方、おすすめレシピなど、雑穀生活を楽しむためのコンテンツが充実しており、ブランディングに貢献していることがうかがえます。

「雑知識」や「雑穀辞典」などのユニークなコンテンツも多く、思わず雑穀に興味を持ってしまう内容が魅力的です。

よなよなの里｜株式会社ヤッホーブルーイング

引用元：よなよなの里

オウンドメディアURL	https://yonasato.com/
運営企業	株式会社ヤッホーブルーイング

よなよなの里は、「よなよなエール」や「インドの青鬼」などのクラフトビールで有名な株式会社ヤッホーブルーイングが運営するオウンドメディアです。

クラフトビールに関するさまざなコンテンツを配信しており、ブランディングに成功しています。

引用元：よなよなの里

コンテンツでは、クラフトビールの醸造方法や魅力などを紹介しており、商品へのこだわりや愛を感じることができます。

また、毎年自社イベントである「超宴」を開催しており、ファンとの交流の場を設けているのも特徴です。今では、ビール好きのなかでは知らない人がいないほど人気を集めており、ブランディングの成功例といえるでしょう。

人材採用を目的とするオウンドメディアの成功事例

最後に、人材採用を目的とするオウンドメディアの成功事例を4つ紹介します。

mercan｜株式会社メルカリ

引用元：mercan

オウンドメディアURL	https://careers.mercari.com/mercan/
運営企業	株式会社メルカリ

mercanは、フリマアプリで有名なメルカリが運営するオウンドメディアです。インタビュー形式の記事を中心に、社内の取り組みや働き方に関するコンテンツが充実しています。

引用元：mercan

そのほか、新卒向けのビジネスコンテストの様子なども公開されており、入社後にどんな風に仕事をしていくのかがわかりやすい印象です。また、外国人向けに英語版のサイトを用意しているなど、採用の間口を広げる工夫がうかがえます。

マイべ通信｜株式会社マイベスト

引用元：マイべ通信

オウンドメディアURL	https://tsushin.my-best.com/
運営企業	株式会社マイベスト

マイべ通信は、商品比較サービス「mybest」提供する株式会社マイベストの採用オウンドメディアです。

インタビュー記事や社員への密着記事、漫画コンテンツなど、自社に関するさまざまな情報を発信しています。

引用元：マイべ通信

特に印象的なのは、コンテンツ作成へのこだわりを発信した密着記事です。mybestならではのコンテンツ作りの背景に、どんなこだわりや苦労があるのかを詳しく紹介しています。

入社前から「何を大切にしている会社なのか」「何を目指しているのか」がわかりやすいので、バリューや経営方針に共感する求職者からの応募にも貢献していることがうかがえます。

日本マクドナルド株式会社

引用元：日本マクドナルド株式会社

オウンドメディアURL	https://www.mcdonalds.co.jp/recruit/crew_recruiting/
運営企業	日本マクドナルド株式会社

日本マクドナルド株式会社では、アルバイト・パート専用の採用オウンドメディアを運営しています。

クルー体験会や子育て世代への働き方インタビュー記事など、さまざまなコンテンツを配信しており、実際に働くイメージを持ちやすい印象です。

引用元：日本マクドナルド株式会社

また、隙間時間で働けることやさまざまなポジションでの募集があることなど、応募のハードルを下げる工夫がされています。

メディア内では地域別に募集状況を検索できるなど、応募までの導線が整っており、人員採用に大きく貢献していることがうかがえます。

kubell｜株式会社kubell

引用元：kubell

オウンドメディアURL	https://www.kubell.com/recruit/
運営企業	株式会社kubell

「Chatwork」を提供する株式会社kubellでは、採用に特化したオウンドメディアを運営しています。

採用サイトでは、自社のバリューやミッション、求める人材などの情報を発信。また、社員のインタビュー記事なども多く、入社前から仕事内容やワークライフバランスについてのイメージを持てるのが魅力です。

引用元：kubell

また、福利厚生や社内制度を紹介するページも豊富なので、働き方や制度についても前もって把握したうえで応募できる印象です。

まとめ

本記事では、オウンドメディアの運用目的別に成功事例を紹介しました。オウンドメディアは、適切な戦略で運用することで、さまざまな効果を得ることができます。ぜひ本記事で紹介した成功事例を参考に、自社のオウンドメディア運用にも役立ててください。

また、オウンドメディアの運用について悩みを抱えている場合は、プロのサポートを受けることも検討しましょう。当社では、自社サイトや多くのクライアントのサイトを運用してきた経験から、オウンドメディア運用をサポート可能です。

具体的な成果を上げるために、経験豊富なコンサルタントがサポートさせていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。