買取業界のSEO完全ガイド！対策すべきキーワードや具体的な施策を紹介

「買取業界でSEO対策って本当に必要？」
「広告に頼らず集客する方法を探している」

買取業界のSEO対策について、このような悩みを抱えているマーケティング担当の方も多いのではないでしょうか。

近年では、リスティング広告やチラシなどの反響が落ちる中、検索経由で買取店を探すユーザーが急増しています。

そのため、SEO対策を行ってGoogle検索で上位に表示されることが、安定した集客や査定依頼を獲得する鍵となってきました。

そこで本記事では、買取業界に特化したSEO対策の進め方を、初心者の方でもわかりやすく解説。対策すべきキーワードの選び方や、実際にやるべき施策、成果を出すためのポイントまでを網羅的に紹介します。

SEOを通じて、自社の買取サービスの集客力を底上げしたい方は、ぜひ最後までご一読ください。

なお、当記事では買取業界におけるSEO対策の実践的なポイントを中心に解説しています。
その前に、SEO対策とは何か、基礎知識から知りたい方は下記の記事をご覧ください。

買取業者がSEO対策をすべき3つの理由

ここでは、数ある集客手法の中でも、なぜSEO対策が買取業者にとって特に重要なのか、以下3つの理由に絞って解説します。

それぞれの理由について、詳しく見ていきましょう。

多くのユーザーはインターネットで買取業者を探しているから

買取サービスを利用したいと考えている人の多くは、まずインターネットで情報を検索する傾向があります。

具体的には「〇〇（商品名） 高価買取」「〇〇 買取 相場」「地域名＋買取」などのキーワードで検索し、買取サービスを比較・検討したうえで依頼先を選ぶのが一般的です。

特にスマートフォンの普及以降は、店舗を訪れる前にGoogleで下調べをするユーザーが圧倒的に増加しています。

また、検索経由でWebサイトに流入し、そのまま来店予約をするユーザーも非常に多いです。

そのため、検索結果で上位に表示されることは、見込み客との最初の接点をつくるうえで非常に重要です。

逆にいえば、検索結果に表示されなければ、どれだけサービス内容が良くても存在を認知されないまま終わってしまう可能性もあります。

今や、Web検索はユーザー行動のスタート地点です。

だからこそ、SEO対策を通じて「探される場所」に情報を整えることが、買取ビジネスにとって欠かせないといえるでしょう。

上位表示を獲得すれば集客が安定するから

SEOの最大の魅力は、一度上位表示されれば、継続的な集客が見込めるという点にあります。

たとえば「〇〇 買取」「〇〇 高価買取」などのキーワードで上位を取れれば、毎月一定数の検索流入が見込め、広告費をかけずに査定依頼を安定的に獲得できるようになります。

リスティング広告は即効性がある一方で、クリックのたびに費用が発生し、掲載をやめた途端に集客がゼロになるリスクがあります。

一方SEOは、作成した記事やページが資産となり、長期間にわたって集客し続ける「ストック型」の施策です。

特に買取業界では、検索ユーザーのニーズが明確なことが多く、上位表示されればコンバージョンにつながりやすい傾向があります。

つまり、しっかりとSEOに取り組むことで、毎月の集客を安定化させ、事業全体の売上にも好影響を与えるのです。

中長期的に費用対効果が非常に高いから

SEOは短期間で結果が出る施策ではありませんが、中長期的に見ると非常に費用対効果の高い集客手段です。

リスティング広告の場合、「〇〇 買取相場」「〇〇 売りたい」といったコンバージョンしやすいキーワードでの流入を得るのにそれなりに費用がかかります。

特に近年は、買取業界でも競合が増えたことで広告費も高騰しており、広告に依存した集客では費用対効果が合わないケースも増えています。

一方、SEOはストック型の施策のため、初期のコンテンツ制作やサイト改善にある程度の工数や費用がかかったとしても、一度検索上位を獲得できれば、広告費をかけずに継続的なアクセスを得ることができるのです。

また、「〇〇 買取相場」「〇〇 売りたい」などのキーワードは年間を通して検索される傾向があるため、季節を問わず安定的な集客ができます。

将来的に集客コストを抑えたいと考えるなら、今からSEOに投資しておくことが大きなリターンにつながるでしょう。

買取業者がSEOで対策すべきキーワード

買取業者がSEOを実施するにあたり、何よりもまずは対策キーワードを決めることが重要です。

対策キーワードとは、ターゲットキーワードとも呼ばれ、

では、買取サービスを運営する業者がSEO対策を行う際は、どのようなキーワードを対策すればよいのでしょうか。

実は、一口に「買取サービス」といっても、サービスの規模や内容によって対策すべきキーワードと優先度は異なります。

まずは、以下の表でサイトのタイプ別に対策すべきキーワードを見ていきましょう。

サイトのタイプ	概要	対策すべきキーワード（優先度準）
大手の総合型買取業者	商品ジャンル問わず、さまざまなものの買取が可能な業者	①「商品カテゴリ×買取」などのビッグキーワード ②「ブランド名・商品名×買取」などの指名キーワード ③買取に関するお役立ちキーワード ④買取に関するお役立ちキーワード ⑤買取手段に関するキーワード
専門型の買取業者	ブランド品や家具など、特定のジャンルに特化した買取業者	①「商品カテゴリ×買取」などのビッグキーワード ②「ブランド名・商品名×買取」などの指名キーワード ③買取に関するお役立ちキーワード ④買取手段に関するキーワード
オンライン買取業者	オンラインに特化した買取業者	①買取手段に関するキーワード ②「商品カテゴリ×買取」などのビッグキーワード ③「ブランド名・商品名×買取」などの指名キーワード ④買取に関するお役立ちキーワード ⑤エリア系キーワード
地域密着型の買取店	地域の買取に特化した買取業者	①エリア系キーワード ②買取手段に関するキーワード ③「商品カテゴリ×買取」などのビッグキーワード ④「ブランド名・商品名×買取」などの指名キーワード ⑤買取に関するお役立ちキーワード

上の表で紹介したように、買取業界で対策すべきキーワードとしては、主に以下5つが挙げられます。

1. 「ブランド名・商品名×買取」などの指名キーワード
2. 「商品カテゴリ×買取」などのビッグキーワード
3. 「地域名×ブランド名・商品カテゴリ×買取」などのエリア系キーワード
4. 買取手段に関するキーワード
5. 買取に関するお役立ちキーワード

ここからは、それぞれのキーワードについて、具体的にどう対策すべきなのか、例を交えながら見ていきましょう。

「ブランド名・商品名×買取」などの指名キーワード

買取業界でまず対策すべきキーワードのひとつが、「ブランド名・商品名×買取」といった指名系のキーワードです。

たとえば「ロレックス 買取」「シャネル バッグ 買取」「ギブソン ギター 買取」など、すでに売りたい商品が決まっているユーザーが検索するキーワードのことを指します。

これらのキーワードは、検索時点で購入・売却の意思がはっきりしているケースが多く、コンバージョン率が非常に高いのが特徴です。

また、商品名やブランド名を具体的に入力するユーザーは、相場や信頼性を比較したうえでどこに売るかを検討しているため、上位表示できれば実際の査定依頼や来店につながりやすいでしょう。

なお、有名ブランドのキーワードには、大手買い取り業者のサイトが強く、新規参入だとなかなか上位表示が難しいものも多いです。

競争の激しい有名ブランドを避け、ニッチだが市場は大きいキーワードを戦略的に狙うのもポイントです。

「商品カテゴリ×買取」などのビッグキーワード

「時計 買取」「楽器 買取」「着物 買取」などの「商品カテゴリ×買取」というキーワードは、買取業界における代表的なビッグキーワードです。

これらのキーワードは検索ボリュームが大きく、買取サービスを検討している幅広い層にリーチできる可能性があります。

ただし、検索ニーズが広く、競合も非常に多く強い（SEOに予算を割いている）ため、上位表示を狙うには戦略的なコンテンツ設計とSEO対策が求められます。

たとえば「時計 買取」というキーワードで上位を目指す場合、「高く売るコツ」「ブランド別相場」「査定事例」「偽物との見分け方」など、ユーザーの知りたい情報を網羅的に盛り込むことが重要です。

Googleはサイトが特定の情報（トピック）に関してどれだけ専門性を持っているかも、検索順位の判断基準のひとつとしています。

つまり、「時計 買取」で上位表示したければ、関連した情報をサイト全体で充実させるのもひとつの戦略です。

こうした戦略のことを、トピッククラスター戦略と言います。
トピッククラスター戦略について詳しくは、記事後半の「品目やブランドなど、関連するページを充実させ内部リンクでつなぐ」で解説しています。

また、これらのビッグキーワードは、あくまで集客の入り口として活用し、そこから「ロレックス 買取」や「オメガ 買取」といった個別キーワードページへ内部リンクで誘導する構成にすると、ユーザー体験の向上にもつながるでしょう。

「地域名×ブランド名・商品カテゴリ×買取」などのエリア系キーワード

「新宿 時計 買取」「大阪 シャネル 買取」「名古屋 楽器 買取」などの地域名を含んだキーワードも、買取業者にとって非常に重要な集客ワードです。

特に実店舗型や出張買取型のサービスを展開している場合、地域密着型のキーワードで上位表示されることは、来店や査定依頼の獲得に直結します。

これらのキーワードで検索するユーザーは「近くの店舗に売りたい」「近所で高く買い取ってくれる業者を探している」といったニーズを持って検索しており、コンバージョン率が高く、集客効率の良いキーワード群といえるでしょう。

エリア系キーワードの対策のポイントは、エリアごとに専用のページを設け、地域情報やアクセス方法、買取実績、近隣の地名などを盛り込むことです。

また、MEOの視点も意識することで、検索結果で表示される可能性が高まり、より多くの集客にも期待できます。

買取手段に関するキーワード

買取業者を探しているユーザーの中には、「どのような方法で売れるのか」に関心を持っている人も多くいます。

そこで重要になるのが、「宅配買取」「出張買取」「店頭買取」などの買取手段に関するキーワードです。これらのキーワードは、利便性を重視するユーザーや忙しい層を取り込むうえで有効です。

具体的なキーワードとしては、以下のようなものがあります。

• 宅配買取 ブランド品
• 宅配買取 ロレックス
• ギター 出張買取
• 時計 店頭買取
  

また、買取手段ごとに異なるメリットや流れを丁寧に説明したページを用意すれば、ユーザーの不安を解消しながらSEO対策も強化できます。

買取に関するお役立ちキーワード

買取業者のSEO対策には、買取に関するお役立ちキーワードの対策も欠かせません。

たとえば、「ルイヴィトン 買取相場」「フェンダー ギター 売り方」「シャネル バッグ 査定基準」などのキーワードが該当します。

こうしたキーワードで検索するユーザーは、今すぐ売るとは限らないものの、比較的早い段階で行動に移す可能性がある「見込み客」です。

この段階で役立つ情報を提供できれば、「信頼できそうな店だ」と感じてもらいやすく、中長期的な顧客獲得につながります。

コンテンツの例としては、「ブランド別の買取相場」や「高く売るためのポイント」「買取査定の流れ」などを解説した記事等を公開するのがおすすめです。

特に、最新の市場動向や実際の買取事例を交えることで、ユーザーの検索意図にマッチし、SEO評価も高まりやすくなるでしょう。

買取業者が行うべきSEO対策8選

買取業界において、検索エンジンからの集客を安定させるには、単に記事を増やすだけでなく、業界特有の検索ニーズやサイト構造に合った施策を的確に実施することが重要です。

SEOにはさまざまな手法がありますが、ここでは買取業者が特に意識すべきポイントとして、以下8つを紹介します。

それぞれのポイントについて、詳しく見ていきましょう。

キーワードの検索ニーズに合ったページを公開する

買取業界に限らず、SEOの基本中の基本となるのが、キーワードの検索ニーズ（意図）に合ったページを公開することです。

そもそもGoogleをはじめとする検索エンジンは、キーワードの検索意図、すなわち検索を通じて解決したい疑問や知りたいことが最も適切に含まれたページをランキング形式で表示するシステム。

そのため当然ですが、そもそも対策キーワードの検索意図に合っていなければ上位表示されることは決してありません。

例えば、「新宿 時計 買取」と検索すると、以下のように新宿で時計の買取をしている事業者のページや、そういった事業者をまとめたページがずらっと並びます。

これは、「新宿 買取 事業者」と検索している人が、文字通り新宿にある買取事業者を探しているため、その情報が含まれたページが上位に来ます。

また、「ルイヴィトン 買取相場」と検索するとルイヴィトンの買取相場がどれくらいになるのか解説された記事が上位にラインナップされます。

このように、検索エンジンの特性を理解し、対策キーワード毎に検索意図に合ったページを用意することがSEOの第一歩です。

ただし、検索意図に合ったページを公開することはあくまで前提で、それだけでは競合に勝てません。

SEOはランキングで上位を目指すことが重要なので、次に紹介する「競合に勝つ」という考えも重要です。

競合よりも”優れた”コンテンツにする

弊社ではSEOにおける”競合よりも優れたコンテンツ”を、以下の3つを満たすものだと定義しています。

1. 検索意図をより包括的に満たしている
2. あらゆる点で質が高くユーザーの疑問や不安が最も解決されやすい

それぞれ見ていきましょう。

1. 検索意図をより包括的に満たしている

ユーザーの検索意図を包括的に（漏れなく）満たすことで、疑問や不安が自社のコンテンツ内で解決されるため、検索順位が上がりやすくなります。

例えば、「ロレックス　買取相場」という、対策キーワードに対して記事を作ったとしましょう。

このキーワードで調べている人は、文字通りロレックスがどれくらいで買い取ってもらえるか相場を知りたいということがわかります。

ロレックスはいろいろ種類があるため、自分の持っている種類のロレックスの買取相場を何より知りたいと考えていると想定可能です。

たまたま見た記事に自分の持っているロレックスの種類の買取相場が乗っていなかったら、その記事を離脱して他の記事を見たり、もう一度検索を行ったりします。

実は、Googleではこうしたユーザーの動きをデータとして蓄積しており、検索順位の評価指標としています。そのため、このように知りたい情報がなくて離脱されてしまうような動きが多い記事は徐々に検索順位が下がっていってしまうのです。

「ロレックス　買取相場」という検索では、相場情報の他にも買取価格を上下させる基準や、できるだけ高く買い取ってもらう方法などといったことを知りたいユーザーも多いでしょう。そのため、そうした情報に関しても漏れなく含むことが大切です。

SEOを意識してコンテンツを作成する際は、設計段階でユーザーの検索意図を漏れなく洗い出すようにしましょう。
そのうえで、検索意図に応えた内容を包括的に含むコンテンツを作成してください。

検索意図の分析方法について詳しくは下記の記事をご覧ください。

2. あらゆる点で質が高くユーザーの疑問や不安が最も解決されやすい

ユーザーの検索意図に包括的に答えられるようにするだけでなく、わかりやすさや必要な情報へのたどり着きやすさなど、あらゆる点で質が高くユーザーの疑問や不安が最も解決されやすいコンテンツを作ることが重要です。

極端な例を挙げると、例えば内容としては漏れがないが、文字が小さぎて非常に読みにくい、文章が下手すぎて何が書いてあるかわからないといった場合だと、ユーザーは離脱するでしょう。

そうしたコンテンツでは、どんなに検索意図に包括的に答えられていたとしても、検索順位が高くなることはありません。

以下のようなポイントをおさえるようにしましょう。

以上のように細かいですが、様々なポイントがあります。

SEOの重要性を理解し十分な予算を持っている競合は、こうしたポイントは抑えている場合が多いので、自社でも負けないように意識的にコンテンツを作成するようにしてください。

買取業者ならではの”独自性”のあるコンテンツを作成する

昨今、SEOで上位表示を狙うためには、自社だからこそ作成できる独自性のあるコンテンツを充実させることが重要です。

独自性がある、すなわち「独創性の高いコンテンツ」であることの重要性は非常に高まっており、
実際GoogleのGary Illyes氏も2025年の2月に以下のように発言しています。

今年は独創性に重点を置きます。それが重要になります（原文：Originality is something we’re going to be focusing on this year. That’s going to be important）

出典：「Google’s Gary Illyes: Focus On Originality In 2025」SEARCH ENGINE ROUNDTABLE

Googleが独創性重視に舵を切った理由は、主に生成AIを活用したSEO記事制作の広がったからです。

実際使ったことのある人ならわかるかと思いますが、生成AIで作られた記事はどうしても似たり寄ったりな一般論的内容になってしまいがちです。

似たような内容の記事が検索結果にずらっと並ぶのは検索者にとってあまり良い状況とは言えず、ユーザー離れにつながります。

このような理由から、Googleは検索サービスのユーザーを減らさないために、独創性のあるユーザーの役に立つコンテンツをより上位に表示する様々なアルゴリズムを追加しているのです。

したがって、たとえば、「ブランド品を高く売るコツ」や「買取価格が下がる意外なポイント」、「買取相場の仕組み」など、業者だからこそ語れる”査定の裏側”や“実例”を発信することで、ユーザーの信頼を得やすくなるだけでなく、Googleから高い評価を得やすくなるでしょう。

合わせて知っておきたいこととして、現在GoogleではSEO評価の基準としてE-E-A-Tを掲げており、信頼性や権威性、専門性を重視しています。

SEO対策を行う際は、自社ならではの情報やデータを用いて、他社には真似できないコンテンツを作成することを心がけましょう。

なお、買取業者がSEO対策で作成すべきコンテンツについては、本記事内の「買取業者のSEO対策で不可欠なコンテンツ」でも詳しく解説します。

対策キーワードをタイトルや見出しに入れる

SEOで成果を出すためには、ユーザーが検索するキーワードを意識的にタイトルや見出しに盛り込むことが欠かせません。

まず前提知識として、下図をご覧ください。
私たちが普段目にしているWebページの構造を図にすると以下のようになります。

h1見出しなど聞きなれない言葉が出てきました。

実はWebページは、見出しやタイトル、本文、画像などが、それぞれシステム向けの言語（HTML言語）で記載されているのです。

HTMLタグ	意味
h1	ページ内容全体を表す見出しに用いる※1ページ1つ
h2	大見出しに用いる
h3,h4,h5	中見出し～小見出しに用いる
本文（p）	本文に用いる
タイトル（title）	ページのタイトルに用いる
ディスクリプション（description）	ページの説明文に用いる
画像（img）	画像に用いる
画像の説明文（alt）	画像の説明文に用いる
リンク（a）	リンクを設置する際に用いる
外部サイトの引用（blockquote）	外部サイトの情報を引用時に用いる
リストタグ（list）	箇条書きリストに用いる
表（table）	表の作成に用いる

こうしたHTMLは、人間が見た時は表示されませんが、実はサイトの裏側ではシステム向けにすべてHTMLで見出しやタイトル、本文が記載されているのです。

SEOを行ううえでは、こうしたHTMLタグそれぞれの役割を理解することが不可欠です。

なぜならGoogleもまたシステムであり、ページの内容を理解する際には、タイトルタグや見出しタグ（h1、h2など）などを、「タイトルタグはページのタイトル」「h2見出しはセクションの大見出し」というように、それぞれ認識しているからです。

そして中でも特に、タイトルタグと見出しタグ（h1、h2など）は、そのページの内容を判断する重要なシグナルとして使用しています。

そのため、対策キーワードが自然な形で含まれていると、キーワードとページ内容の関連性を認識し、検索結果に表示させるのです。

したがって、例えば対策キーワードが「ロレックス 買取」である場合、ページのタイトルや見出しには「ロレックス 買取」という文言を自然に含むようにしましょう。

• タイトル例：「ロレックスの買取なら○○屋」
• h1見出し例：「ロレックスの買取なら○○屋」※基本的にはタイトルと同じでOK
• h2見出し例：「ロレックスの買取でお困りではありませんか？」※セクションごとに設定

なお、タイトルや見出しにキーワードを入れる際は、過剰なキーワード詰め込みを避け、ユーザーにもわかりやすい構成・表現を心がけることがポイントです。

合わせて、タイトルや見出し以外に本文（pタグ）や画像のalt属性などにも、自然な形でキーワードを含める場合は含むようにしましょう。

キーワード設計や見出し構成のコツについては、以下の記事でも詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

買取関連のメディアから被リンクを獲得する

買取業界のSEOにおいて、外部サイトからの被リンクは、検索順位を左右する重要な要素のひとつです。

被リンクとは、自社サイト以外のWebサイトから自社サイトへのリンクを設置してもらうことです。

よくわからないという方はまず下記の記事をご覧ください。

被リンクは重要ですが、ただ多く集めればいいというわけではなく、自社のWebサイトと関連性の高いWebサイトから集めることが重要です。

関連性が高いとは発信している情報に関連性があることを意味し、具体的には、「リユース業界ニュースサイト」や「買取関連の専門メディア」、「フリマやオークション情報サイト」などが挙げられます。こうした業界に関連したサイトからの自然な被リンクの獲得を目指しましょう。

被リンクを獲得するには、自社で調査したデータのプレスリリース配信や業界インタビューの掲載、コラムの寄稿などを行い、積極的に露出の機会を作ることが大切です。

また、SNSシェアや口コミサイトへの掲載も、「サイテーション」としてGoogleに評価されるケースがあります。

サイテーションとは、企業名、店舗名、住所、電話番号などの情報が、他のウェブサイトやSNSなどで言及されることです。

Googleなどの検索エンジンは、サイテーションをウェブサイトの信頼性や権威性を評価する指標の一つとして利用するとされています。

被リンク獲得の方法やサイテーションのことについては、以下の記事で詳しく解説していますので、合わせてチェックしてみてください。

品目やブランドなど、関連する記事を内部リンクでつなぐ

買取業界のSEO対策では、関連する記事やページを内部リンクでつなぐことも大切です。

「商品カテゴリ」や「ブランド別ページ」、「買取コツ系の記事」などを互いにリンクし合うことで、テーマの専門性を強調し、サイト全体の評価を高めることができます。

たとえば、「シャネルの買取相場」を紹介する記事から、「シャネルの買取実績」「バッグの買取方法」などにリンクを設置することで、検索エンジンにコンテンツの関連性が伝わりやすくなります。

実際、この記事をご覧いただいていてもわかるかと思いますが、弊社でもSEOのことを解説しつつ、専門用語などが出てきた際はその解説ページへのリンクを設けています。

内部リンクを適切に設置することで、同時にサイト内のユーザーの回遊性も高まり、直帰率の低下や滞在時間の向上にもつながるでしょう。

内部リンクを設置する際は、ユーザーの関心を先回りして案内することを心がけるのが大切です。

買取品目ごとにパンくずリストやディレクトリを最適化する

買取業界でSEOに強いサイトを構築するには、買取品目ごとにパンくずリストやディレクトリを最適化することも大切です。

パンくずリストとは、サイト内の現在地を指すためのリンクツリーのことで、以下のように設定します。

買取業者サイトのパンくずリストの例
HOME＞買取ジャンル＞時計買取

パンくずリストを設定することで、検索エンジンがそのページがどんなテーマに関するページなのかを把握しやすくなり、SEOにもポジティブな影響が出る可能性があります。

また、ディレクトリとはサイトのドメイン名の後ろに「/」で区切られて記述される部分のことで、以下のように設定するのがおすすめです。なお、ディレクトリ構造とパンくずリストの階層が一致している必要はありません。

買取業者サイトのディレクトリの例
https://○○.com（ドメイン名）/item（買取品目一覧）/watch（買取品目）/rolex（ブランド）

これにより、Googleは「どのジャンルの情報か」を正確に理解できるようになるため、サイトのテーマ性強化に期待できるでしょう。

パンくずリストなどの設定については、以下の記事でも詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

スマートフォンからの閲覧・問い合わせに対応する

買取業界のSEO対策では、自社サイトをスマートフォンの閲覧・問い合わせに対応することも非常に重要です。

なぜなら、Googleはスマホで表示されているコンテンツを優先的にクロール・インデックスしているからです。

Google のインデックス登録とランキングでは、スマートフォン エージェントでクロールしたモバイル版のサイト コンテンツを使用します。これをモバイルファースト インデックスと呼びます。

引用元：Google検索セントラル｜モバイルサイトとモバイルファースト インデックスに関するおすすめの方法

スマホ表示に対応していないサイトは、SEOで評価されにくくなる可能性があるので注意が必要です。

また、近年では、買取サービスの利用者の多くがスマホを使って業者を検索し、そのまま問い合わせや査定申し込みを行っています。

モバイル版のページを用意することは、コンテンツを Google の検索結果に表示させるための要件ではありませんが、非常に強く推奨されています。そのため、スマホ対応しているサイトの方がユーザー体験においても良いといえるでしょう。

WebサイトをSSL化する

SEO対策の基本として、WebサイトのSSL化（HTTPS対応）も必ず行いましょう。

SSLとは、Webサイトとユーザーの通信を暗号化する仕組みです。問い合わせフォームや査定申込フォームなどに入力された個人情報を安全に送信するためのセキュリティ対策としても欠かせません。

Googleは以前から、SSL化されたWebサイトを検索順位の評価指標のひとつとして明言しています。そのため、HTTPS対応はSEOの最低ラインともいえます。

また、SSL化されていないサイトは、ブラウザで「保護されていない通信」と警告が表示されることがあり、ユーザーに不信感を与えて離脱につながるリスクもあるでしょう。

買取業者のWebサイトでは、査定依頼の際に個人情報の入力が必須となる場面が多いため、SSL化していない状態は大きな機会損失につながる可能性があります。

サイトがSSL化されているかどうかは、URLを見れば簡単に確認できるので、もしSSL化されていない場合は最優先で取り組みましょう。

SSL化されているサイト	URLの冒頭が「https://~」
SSL化されていないサイト	URLの冒頭が「http://~」

MEO対策も行う

実店舗を構える買取業者は、SEO対策の一環としてMEO対策も行うことをおすすめします。

MEOとはMap Engine Optimizationの略で、Googleマップ上での検索結果に自社を表示させることを目的としています。一見すると、「検索エンジン上で上位表示を目指すSEOとは関係がないのでは？」と思われがちですが、実はそうではありません。

Googleでは、地域名を含むキーワードで検索した際、以下のように通常の検索表示よりも上に、Googleマップが表示されることが多いです。

つまり、MEO対策をしておくことで、検索エンジン経由でより多くのアクセスが期待できます。

MEO対策で上位表示できるかどうかには、サイトの検索エンジンからの評価、すなわち十分なSEOができているかどうかも重要です。MEO対策とSEO対策のどちらかだけでなく、並行して取り組んでいくことで相乗効果を発揮できます。

買取業者のSEO対策で作っておくと良いコンテンツ

SEOで成果を出すためには、テクニカルな対策だけでなく、ユーザーの不安や疑問を解消し、行動を後押しするためのコンテンツが欠かせません。

特に買取業界では、「どんな商品が売れるのか」「どのくらいの金額で買い取ってもらえるのか」「査定の流れはどうなっているのか」といった情報に対するニーズが非常に高く、こうしたコンテンツをしっかり整備することがSEOでの成果にも直結します。

ここでは、買取業者のSEO対策に必須ともいえる3つの重要なコンテンツについて解説します。

すでにサイトを運用している方も、不足している部分がないか確認してみてください。

買取実績やお客様レビュー

買取サービスのSEO対策では、買取実績やお客様レビューなどのコンテンツが必要不可欠です。

ユーザーが買取サービスを利用する際にもっとも気になるのは、「本当にちゃんと買い取ってもらえるのか？」「安心して利用できる業者なのか？」という点です。

たとえば、「2024年4月にロレックスを〇〇円で買取」「ボロボロのギターを〇〇万円で買取」など、具体的な事例と金額を紹介することで、ユーザーは自分の状況と照らし合わせて判断がしやすくなります。

さらに、顔写真やニックネーム付きのレビュー・アンケート結果などがあると、リアリティと信頼感が増し、申込みへのハードルも下がるでしょう。

買取価格や査定の流れなどのコンテンツ

買取サービスのSEO対策では、買取価格や査定の流れなど、ユーザーがサービスを利用する上での疑問を解消するためのコンテンツも忘れてはいけません。

ユーザーは買取サービスを検討する際、「自分の持っている商品はいくらくらいで売れるのか？」「査定はどんな流れで進むのか？」といった価格感や手続きの透明性を気にかけています。

たとえば、「〇〇ブランドのバッグは状態Aなら平均〇万円、状態Bなら平均〇万円」「ギターはモデルによって買取額が〇万円以上変動する」など、相場感が伝わる情報を掲載することで、ユーザーの不安を軽減できるでしょう。

さらに、「STEP1：問い合わせ → STEP2：査定 → STEP3：お支払い」のように、実際の査定手順をビジュアル付きでわかりやすく説明することで、初めての人でも安心して利用しやすくなります。

よくある質問に対するFAQコンテンツ

SEOとユーザー体験の両方において重要なコンテンツとして、「よくある質問（FAQ）」も挙げられます。

買取サービスを利用する前のユーザーは「送料はかかる？」「査定だけでもOK？」「どのくらいで入金されるの？」といったさまざまな疑問を持っています。

こうした検索意図に対して、FAQページで明確に答えることで、サイト内の回遊性を高めつつ、ユーザーの不安を解消し、問い合わせや申込の後押しができるでしょう。

また、SEOの面では「〇〇 買取 方法」「査定 どれくらい 時間かかる」といったロングテールキーワード対策にもなり、検索流入の幅を広げることにもつながります。

なお、FAQの数が多い場合は、1ページにまとめるのではなく、買取方法や品目などのカテゴリ別でページを分けるのがおすすめです。

買取業界のSEO対策にかかる費用

SEOにかかる費用は、施策の内容や依頼する範囲、業者の実績・規模によって大きく異なります。以下では、依頼内容ごとにかかる費用相場について一覧で紹介します。

タイプ	費用相場	サービス内容
SEOコンサルティング	38.3万円/月	競合調査、分析サイト全体の企画・運営支援コンテンツ作成支援
SEOサイト設計	10万～100万円以上	新規サイト制作時のSEOに最適化された内部構造設計
コンテンツSEOコンサル	40万円/月	コンテンツ作成支援・ライティング支援・戦略設計支援
SEO記事制作代行	クラウドソーシングや個人ライター：0.5円～5円低価格の記事作成代行業者：0.7円～3円SEO記事に特化した代行業者：7円～10円	SEO記事作成代行（コンテンツ制作代行）ライティング支援
SEO内部対策	10万～50万円/月	SEO内部対策の支援（サイトマップの送信、サイト構造の最適化、パンくずリストの設置、重複ページの解消、内部リンクの改善、見出しタグや画像利用の最適化など）
SEO外部対策	月額固定費用型：5万～15万円/月成功報酬型：1万～100万円以上/月	SEO外部対策（被リンク獲得）の支援（被リンクターゲットリストの作成、リンクを獲得しやすいコンテンツの作成、被リンク設置営業など）
SEOインハウス（内製）化支援	30万～100万円/月	戦略の立案、スタッフへの研修、ツール導入支援、運用フローの構築、継続的サポートや相談対応
オウンドメディア立ち上げ・運用支援	構築～運用まで：10万～500万円記事制作：3万～5万円/本コンサルティング：20万～40万円/月	サイト構築、運用、サイト保守、記事制作、各種マーケティング施策立案・実行、効果測定
SEOを目的としたサイトリニューアル	100万～500万円	現状分析や戦略の立案、キーワード調査、コンテンツ制作や最適化、テクニカルSEO、SNS統合モニタリング、レポーティング
SEOツール	0～100,000円/月	SEO対策に役立つ各種ツール。キーワード調査ツールや競合分析ツール、効果測定ツール、記事作成ツールなど複数のツールがある。

買取業界におけるSEO対策の成功事例

買取業界におけるSEO対策の成功事例には、以下のようなものが挙げられます。

• 地域密着型×専門型の買取業者のSEO成功事例：株式会社羅針
• 総合買取業者のSEO成功事例：株式会社大黒屋

各成功事例の参考になるポイントも含めて、詳しく見ていきましょう。

株式会社羅針

銀座や新宿、大阪-心斎橋で店を構える株式会社羅針は、SEO対策で大きな成功を収めています。

例えば、「時計 買取」という競合が多い「商品カテゴリー×買取」のキーワードで検索2位。
東京エリアで検索すると検索1位※になります。

また、「ロレックス 買取」でも検索3位※と、競合性の高いキーワードで高い検索順位の獲得に成功しています。

サイト全体では、月間40,000件弱※の流入を獲得中です。

CTAも以下のようにサイトの随所にわかりやすく設置されており、コンバージョン導線も適切に設計されています。

買取業界のSEO対策における、非常に参考になる成功事例だと言えるでしょう。

※検索順位並びに検索流入数はどちらも2025年5月時点のAhrefsデータを参照

株式会社大黒屋

時計やジュエリーといったブランド品から家電やスマホ、お酒などまで取り扱う大手総合買取業者の大黒屋もまた、SEO対策で大きな成功を収めています。

大黒屋のSEO対策の特徴として、「ブランド時計」や「家電」、「買い取った商品の販売」など、商品のカテゴリーや目的ごとに「サブドメイン」や「サブディレクトリ」で、大量に専門サイトやページを構築していることが挙げられます。

なぜ大黒屋はこのような施策を取り入れているのでしょうか。

その理由を理解するために、まずは前提知識として、サブドメインとサブディレクトリの意味について理解しましょう。

サブドメインとサブディレクトリは、ウェブサイトのURL構造において、コンテンツを整理・分類するために使われるものです。それぞれ異なる特徴と役割があります。

簡単に言うと、

• サブドメイン: メインのドメインから独立した、別のWebサイトのように扱われるものです。
  （例：blog.example.com）
• サブディレクトリ: メインのドメインの下層に作られる、ウェブサイト内の一区画のようなものです。
  （例：example.com/blog/）

こうしたサブドメインとサブディレクトリで別Webサイトを立ち上げるメリットは以下の2点です。、

• 元のWebサイトのSEO評価が引き継がれる
• 各Webサイトの情報の専門性が高まる
• ユーザーが求める情報に辿り着きやすくなる

SEOに取り組むうえで非常に大きなメリットとなります。

総合買取業者であれば、大黒屋のように、サブドメインやサブディレクトリを用いながら、目的やカテゴリー別でWebサイトを横展開することで、元のドメインのSEO評価を活かしながら、各Webサイトの専門性を高めていけます。

Googleでは、Webサイトの専門性を重視しているため、SEOのことが良く考えて事業やWebサイトを展開できている、非常に参考になる成功事例だと言えるでしょう。

買取業界のSEO対策はプロに任せるのがおすすめ

SEO対策は一見シンプルに見えても、実際にはキーワード選定・コンテンツ設計・内部構造の最適化・被リンク戦略・検索エンジンのアルゴリズム理解など、さまざま専門知識とノウハウが求められます。

特に競合の多い買取業界では、単に記事を作成・更新するだけでは成果につながりにくいため、的確な戦略策定と継続的な対策・改善が不可欠です。

社内にSEOの十分なノウハウやリソースがない場合、慣れないまま施策を進めても、時間や労力がかかる割に成果が出ないといったリスクもあります。

そのため、自社にノウハウがない場合は、SEO対策をプロに任せることも検討すべきでしょう。

SEO専門の支援会社であれば、買取業界特有の検索ニーズを踏まえたキーワード設計や、買取実績・相場・査定情報といったE-E-A-Tを高めるコンテンツの制作もサポート可能です。

また、内部施策だけでなく、MEO対策や被リンク戦略、分析レポートの作成・提供など、総合的な支援を受けられる点も大きなメリットです。

本業に集中しながらWeb集客を強化したい買取業者にとって、SEO対策を信頼できる外部パートナーに任せることは、費用対効果の高い投資となるでしょう。

買取業界のSEO対策ならシュワット株式会社へご相談を！

買取業界のSEO対策にお悩みなら、シュワット株式会社がおすすめです。

当社では、SEOコンサルティングや被リンク獲得代行の他、業界でも屈指の人気を誇る記事作成代行サービス「記事作成代行ウルトラ」など、SEOに関するさまざまなサービスを提供しています。

業界経験が豊富なコンサルタントやディレクターが担当するため、企業の課題ごとに最適なSEO対策の提案が可能です。

各サービス、業界最安クラスの料金設定となっておりますので、まずは一度お気軽にご相談ください。

まとめ

本記事では、買取業界におけるSEO対策の重要性や、対策すべきキーワードの種類、具体的な施策内容までを幅広く解説しました。

SEOは即効性のある施策ではありませんが、継続的に取り組むことで、広告に頼らない“資産型の集客”を実現できます。

特に、買取業界のように検索ニーズが明確な業種では、正しいキーワード選定と戦略的なコンテンツ設計が成果につながります。

まだ本格的にSEOに取り組めていないという場合は、まずは自社サイトの現状を分析し、できる範囲から対策を始めてみましょう。

自社での対応が難しい場合は、実績のあるSEO会社に相談するのも一つの方法です。

シュワット株式会社では、キーワード戦略からコンテンツ制作、内部・外部対策までトータルでご支援が可能です。SEOに関するお悩みがあれば、ぜひお気軽にご相談ください。