製造業のSEO対策とは？取り組むべき理由やメリット、成果を出すコツを解説

「製造業のSEOはどうやればいい？」
「製造業の集客にSEOは必要？」

製造業を営む企業のマーケティング担当者のなかには、このような悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

これまで製造業のマーケティング手法といえば、展示会への出展やダイレクトメールを用いたものが主流でした。

しかし、現在ではデジタルマーケティングの需要が高まっており、SEOに対する課題を感じている企業も多いはずです。

そこで本記事では、製造業のSEO対策について、具体的なポイントや流れを詳しく解説します。

SEO初心者でもわかりやすい基本的な内容をまとめているので、ぜひ社内でも共有して、繰り返し参考にしてください。

SEO対策とは｜製造業ならではのポイントは？

そもそもSEOとは、「Search Engine Optimization」という言葉の略語で、「検索エンジン最適化」という意味があります。

「検索エンジン」と「最適化」の意味は、それぞれ以下の通りです。

• 検索エンジン：GoogleやYahoo!などの検索エンジン
• 最適化：検索上位を獲得できるサイトやコンテンツを作ること

つまり、SEO対策とは、Googleなどの検索エンジンにおいて上位を獲得できるサイトやコンテンツを作成し、流入増加を目指すマーケティング手法といえます。

例えば、製造業者を探している人がGoogleで「製造業 おすすめ」などで検索した際に、
検索結果の上部に自社のページが表示されれば、多くの流入を獲得できるでしょう。

SEOで検索上位を獲得するには、信頼性が高く、ユーザーにとって有益なコンテンツやサイトを作る必要があります。

ユーザーの悩みや課題を分析し、適切なサイトやコンテンツを作成すれば、初心者でも検索上位を獲得できる可能性は十分にあるでしょう。

SEO対策については、以下の記事でも詳しく解説しているので、あわせて参考にしてください。

製造業がSEO対策に取り組むべき理由

製造業者のマーケティング担当者のなかには、「製造業においてSEOって必要なの？」という疑問をお持ちの方もいるでしょう。

しかし、製造業のSEO対策は、今だからこそ実施すべきといえます。なぜなら、今現在、製造業界のSEO市場はブルーオーシャンともいえる状態だからです。

実際、製造業の関連キーワードで検索し、上位に表示されるサイトを見ても、正直に言って高度なSEO対策が行われているサイトはあまりありません。

つまり、今からSEO対策を行っておけば、競合にも差をつけて集客力をアップさせることができるのです。

製造業がSEO対策をするメリット

製造業者のマーケティング担当者のなかには、SEO対策を行うメリットがいまいちわからないという方もいるでしょう。

ここでは、製造業におけるSEO対策のメリットとして、以下3つを紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

リード獲得につながりやすい

製造業でSEO対策を行う1つ目のメリットは、リード獲得につながりやすいことです。

SEO対策をするということは、インターネットで検索するすべてのユーザーが集客の対象になるということでもあります。

展示会や説明会などでは集客できる対象に限りがありますが、SEO対策においてはネットを利用する何百万人ものユーザーに接触できる可能性があるため、間口の広さは圧倒的です。

また、SEO経由でより依頼確度が高いユーザーだけを展示会や説明会に招待するなど、オフラインとオンラインの集客を組み合わせることで、より効果的にマーケティングを行える点もメリットといえます。

顧客育成（ナーチャリング）に効果的

製造業でSEO対策を行う2つ目のメリットは、顧客の育成（ナーチャリング）にも効果的な点です。

SEOで自社サイトに流入したユーザーに対して、資料のダウンロードや説明会への参加、メルマガ登録などを促すことで顧客との接点を持つことができます。

特に、製造業の購買行動においては、依頼する前の検討期間が長いため、一度獲得したリードと継続的に接触し、自社への興味関心を高めることが大切です。

ホワイトペーパーなどのコンテンツを活用し、少しずつユーザーを育成することで、最終的な受注にもつながりやすくなるでしょう。

広告費やポータルサイトへの掲載費がかからない

製造業でSEO対策を行う3つ目のメリットは、広告費やポータルサイトの掲載費の削減につながる点です。

広告配信やポータルサイトへの掲載には、毎月必ず費用が発生しますが、SEOの場合はそうではありません。

一度でも自社のサイトが検索上位に表示されると、よっぽどのことがない限りは上位をキープできるので、費用をかけずに安定的な流入を得ることができます。

もちろん、定期的なメンテナンスやリライトなど、一定の費用は必要ですが、広告運用やポータルサイト掲載に頼ったマーケティングと比べると、将来的な費用対効果は高いといえるでしょう。

製造業のSEO対策の流れ

ここからは、製造業におけるSEO対策の具体的な流れを紹介します

ターゲット・ペルソナを設計する

まずは、自社におけるターゲットやペルソナを設定しましょう。

ターゲットやペルソナは、サイト運用はもちろん、SEO対策の方針を決めるうえでもとても重要です。

特に、ペルソナを決める際は「20代男性」や「メーカーの開発担当差」などのざっくりしたものではなく、以下のように詳細に作り込むことを意識してください。

ペルソナを詳細に設定しておくことで、キーワード選定やコンテンツ作成の際に「本当にペルソナのニーズに合っているかどうか」を振り返ることができます。

自社のターゲットや実際の顧客を深堀しつつ、明確なペルソナを設定しておきましょう。

カスタマージャーニーを作成する

次に、カスタマージャーニーを作成します。

カスタマージャーニーとは、見込み顧客が商品やサービスを認知してから購入・利用に至るまでのプロセスのことです。

具体的には、「認知→興味・関心→比較・検討→購入→リピート」といった各フェーズで、ユーザーがどのような情報を求め、どのような行動をとるかを整理しましょう。

以下では、例として「自社の製品製造を効率化したいメーカー」をターゲットとした場合のカスタマージャーニーを紹介します。

フェーズ	顧客の行動	顧客ニーズ	施策例
認知	生産性向上や省人化の方法をWebで調べる	製造現場の課題解決に役立つ情報を知りたい	課題別の導入事例、業界動向のコラム、ホワイトペーパーの配布
興味・関心	「自動化 工作機械」などで検索し比較を始める	どのような機械が自社に適しているか	製品紹介ページ、導入実績、用途別の活用例を掲載
比較・検討	複数メーカーの製品・価格・サポートを比較	コストや機能、アフターサービスの違いを確認したい	比較資料のダウンロード、FAQページ、セミナーやWeb商談への誘導
購入	社内稟議・最終検討を経て発注	失敗したくない、導入後のサポート体制を確認したい	導入プロセスの明示、メンテナンス体制の紹介
継続・リピート	使用後の不具合や改善点をフィードバック	サポート内容や担当者との関係性はどうか	メールマガジン、定期訪問、アップグレード提案

ユーザーの行動やニーズがどのように変化していくかを明確にしておくことで、どのフェーズのどんなニーズに対してコンテンツ作成を作成するかなど、コンテンツの作成段階でも役立ちます。

また、ユーザーのフェーズ・ニーズによっても、コンテンツ内でどのように訴求すべきかや、どんな出口（資料ダウンロードやセミナー参加）を用意すべきかも異なるでしょう。

このように、カスタマージャーニーを活用することで、より効率的な訴求が可能になります。

対策するキーワードを選定する

次に、SEOで対策するキーワードを選定します。

製造業の場合、「製造業 おすすめ」「切削加工とは」「金属加工 種類」など、さまざまなキーワードが候補になりますが、主に以下のキーワードを対策することをおすすめします。

• 「地域名×製造業（加工技術）」などのエリア系キーワード
• 自社の指名検索キーワード
• 競合が対策しているキーワード

特に、エリア系のキーワードについては、自社の本社や工場がある地域名を含めて対策することで、地域に根差した集客が可能です。

また、自社の独自技術や独自サービスなどがあれば、それらをコンテンツとして発信することで、指名検索キーワードでの流入にも期待できるでしょう。

そのほか、競合サイトが対策しているキーワードがあれば、網羅的に対策することで、自社サイトのテーマ性を強化し、SEOでもよい評価を得ることができます。

なお、キーワード選定については「SEOキーワード選定完全ガイド｜実行手順や注意点・活用ツールまで」でも詳しく解説しているので、こちらもあわせて参考にしてください。

SEOコンテンツを作成する

対策するキーワードが決まったら、SEOコンテンツを作成しましょう。

SEOコンテンツの作成の流れは、大きく構成作成と執筆の2つに分けられます。

まず、構成作成のフェーズでは、対策キーワードをもとにユーザーのニーズや悩みを分析し、記事の見出し構成を作成します。競合サイトの内容や自社の独自情報を交えつつ、オリジナリティの高い構成となるように作成しましょう。

執筆のフェーズでは、構成案に沿ってわかりやすく内容を書くことが大切です。製造業の場合、読み手が専門技術や業界用語に詳しくないケースも多いので、専門用語をかみ砕いて説明するようにしましょう。時には、オリジナルの解説画像や図解を用いるのがおすすめです。

SEOの効果測定・分析・改善を行う

コンテンツを作成・公開したあとは、定期的にSEOの効果測定・分析を行いましょう。

分析の指標としてよく用いられるのは、以下のような項目です。

• 検索順位：検索結果における順位
• 検索面CTR：検索結果から自社記事がクリックされた割合
• 記事内CTR：記事内で申し込みや問い合わせなどのページへ遷移した率
• CVR：記事経由で受注につながった率

例えば、コンテンツの公開後に検索順位が上がらない場合、記事の内容を見直すなど、対策を講じる必要があるでしょう。

また、上位に表示されているものの、検索面CTRが低い場合は、タイトルやディスクリプションに問題があるかもしれません。

そのほか、流入は増えているのになかなか受注につながらない場合は、記事内の導線やCVポイント、訴求文言に改善余地があるでしょう。

このように、SEOにおいてはさまざまな項目で効果測定を行い、継続的に改善を行っていくことが大切です。

製造業のSEO対策で成果を出すためのポイント

基本的なSEO対策の流れがわかったところで、ここからは製造業のSEO対策で成果を出すためのポイントとして、以下6つを見ていきましょう。

• ニッチなキーワードを積極的に対策する
• 自社の専門性・独自性を活かしたコンテンツを作成する
• 専門的な技術・工程をわかりやすく説明する
• 最低限の内部SEO対策・外部SEO対策を行う
• 自社サイトがスマートフォンに対応しているか確認する
• ホワイトペーパーやメルマガなどを活用する

それぞれのポイントについて、詳しく解説します。

ニッチなキーワードを積極的に対策する

製造業のSEO対策においては、ニッチなキーワードを積極的に対策することが大切です。

流入を増やそうと思ったとき、できるだけメジャーで検索ボリュームが大きいキーワードを対策したほうが良いと考える人もいるかと思います。

しかし、検索ボリュームが大きいキーワードは、競合がすでに対策している可能性が高く、SEOで上位を獲得する難易度が高めです。

さらに言うと、検索ボリュームが大きいキーワードというのは「○○とは」などの認知段階のユーザーが検索しているケースが多く、流入は増えても受注が大幅に増加する可能性は低いでしょう。

一方、検索ボリュームが小さいキーワードは、競合が少なく上位表示を獲得しやすいのがメリットです。

また、「○○　依頼」「○○ 依頼 個人」など、受注確度が高いユーザーが検索するキーワードが眠っている可能性もあり、比較的簡単に流入や受注数を増加できる可能性があるでしょう。

例えば、「加工 依頼」というキーワードの関連キーワードをみて見ると、以下のような検索ボリュームが小さいキーワードがたくさん見られます。

「依頼」や「見積」などを含むキーワードは、比較検討段階や購買段階にいるユーザーが検索しているため、これらのキーワードで検索上位を獲得できれば、少ない流入であっても受注の増加に期待できるでしょう。

なお、検索ボリュームが小さいキーワードのなかには、複数語を組み合わせた「ロングテールキーワード」も多く含まれます。

ロングテールキーワードのSEO対策については「ロングテールキーワードとは？SEO戦略への取り入れ方と選び方」でも詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

自社の専門性・独自性を活かしたコンテンツを作成する

SEO対策においては、自社の専門性や独自性を活かすことも大切です。

なぜなら、GoogleではSEO対策において以下のE-E-A-Tという要素を重視しているからです。

E-E-A-Tの4要素	評価ポイント
Experience（経験）	コンテンツ作成者自身の経歴や有している資格など
Expertise（専門性）	コンテンツを専門家が書いているか コンテンツを専門家が監修しているか コンテンツ作成者や監修者の専門性がわかるか
Authoritativeness（権威性）	コンテンツが信頼できる情報源として認識されているか（ほかのサイトから参照・引用されているか）
Trustworthiness（信頼性）	コンテンツの作成者・発信者は信頼できるか・コンテンツ作成の方法や制作ポリシーは明確か

例えば、製造業においては以下のような内容をコンテンツに盛り込むことで、E-E-A-Tを強化できるでしょう。

• 自社の独自技術やノウハウ
• 実績から得られた独自のデータ
• 実際の向上の様子や製造工程を映した写真
• 業界で名のある技術者や社長などが作成・監修したコンテンツ

自社でしか作成できないコンテンツを作ることで、GoogleからE-E-A-Tを評価され、検索上位を獲得できる可能性も高まります。

また、専門性や権威性が高いコンテンツはユーザーからも信頼を得やすいので、コンテンツ経由の受注や問い合わせの増加にもつながるでしょう。

専門的な技術・工程をわかりやすく説明する

製造業におけるSEO対策では、専門的な技術や工程をわかりやすくかみ砕いて説明することも大切です。

製造業ではさまざまな専門用語が登場しますが、サイトを閲覧するユーザーは必ずしも製造業に精通しているわけではありません。

せっかく検索エンジンから流入してきたユーザーも、コンテンツの内容がわかりづらければすぐに離脱してしまう可能性があるでしょう。

そのため、コンテンツを作成する際は、専門用語や言葉では説明しづらい工程などをわかりやすい方法で解説する必要があります。

具体的には、インフォグラフィックと呼ばれる図解を用いたり、用語解説のパートを設けるなどするとよいでしょう。

最低限のSEO内部対策・SEO外部対策を行う

SEO対策では、キーワード選定やコンテンツ作成などのほかに、SEO内部対策・SEO外部対策と呼ばれる対策手法も存在します。

SEO内部対策	Webサイト内のコンテンツやサイト構造、タグなどを最適化し、検索エンジンに正しくページをクロール・インデックスしてもらうための施策のこと
SEO外部対策	自社サイトではなく、外部サイトを利用してSEO対策を行う施策のこと

大規模なサイトでない限り、高度な内部・外部SEO対策は必要ありませんが、競合と差をつけるためにも、最低限の対策を講じておくのがおすすめです。

具体的には、それぞれ以下のような施策を行うとよいでしょう。

対策種別	施策内容
SEO内部対策	XMLサイトマップの送信
	サイトのSSL化
	パンくずリストの設定
	トピッククラスターの構築
	サイトのモバイル対応
	hタグ・titleタグの最適化
SEO外部対策	関連メディアからの被リンク獲得

なお、内部対策や外部対策については、専門的なノウハウを要するケースも多いため、プロの手を借りながら行うのがおすすめです。

詳しくは、以下の記事でも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

ホワイトペーパーやメルマガなどを活用する

製造業を営む会社がSEOで成功するには、記事コンテンツだけでなく、ホワイトペーパーやメルマガなどの活用も不可欠です。

SEOはあくまでもサイトへ流入してもらうことを目的としているため、問い合わせや受注の獲得には別の対策が必要になります。

例えば、自社のノウハウや実績などをまとめた資料をダウンロードできるようにしたり、メルマガに登録してもらったりすることで、ユーザーと接点を持ち、問い合わせや受注につなげるとよいでしょう。

製造業のSEO対策における注意点

SEO対策にはさまざまなメリットがありますが、その反面いくつか注意すべき点もあります。

ここでは、製造業のSEO対策における注意点として以下2つを紹介します。

• 成果が出るまでには時間がかかる
• 社内で行うには人的リソースが必要

それぞれのポイントについて、詳しく見ていきましょう。

成果が出るまでには時間がかかる

1つ目の注意点は、SEO対策で効果が出るまでには時間がかかるということです。

実際にGoogleでは、SEOの効果が出るまでには4ヵ月から1年程度の時間がかかると明記しています。

成果が出るまで時間がかかることを忘れないでください。変更に着手してからメリットが得られるようになるまで、通常は 4 か月から 1 年かかります。

引用元：SEO 業者の利用を検討する｜Google検索セントラル

もちろん、この期間はあくまでも目安であり、サイトによっては記事を公開した翌日には検索上位に表示される、といったこともあり得ます。

しかし、これまでSEO対策を行っていなかった場合、サイト全体が評価され、検索結果に記事が表示されるようになるまでには時間がかかることを覚えておきましょう。

成果が出るまでの間もコンテンツ作成費や人件費などは発生し続けるので、一時的に赤字状態になることもありますが、長期的な視点で取り組むことが大切です。

社内で行うには人的リソースが必要

SEO対策における2つ目の注意点は、社内だけでSEO対策を実施しようとすると、それなりの人的リソースが必要になることです。

具体的に、SEO対策では以下のような人員が必要になります。

• コンテンツディレクター：編集者やライターの統括、キーワード選定などを行う
• 編集者：ライターが執筆した記事を編集する
• ライター：キーワードに沿って記事を作成する
• SEO担当者：サイト全体を管理し、内部・外部SEO対策などを行う

それぞれノウハウも必要になるため、初心者が一から自力でSEO対策を行うのは簡単ではありません。

間違ったやり方でSEO対策を行ってしまうと、費用も時間も無駄になってしまう点に注意しましょう。

製造業のSEO対策が不安ならプロに頼るのがおすすめ

ここまで解説した製造業のSEO対策について、以下のような不安を感じている方もいるでしょう。

「自分たちだけでできる気がしない」
「SEO対策に避ける時間も人員もいない」

そんなときは、SEO対策のプロに依頼するのがおすすめです。

SEO対策をプロに外注することで、ノウハウや時間、人員がなくても流入獲得・受注増加を目指すことができます。

自力でSEO対策を行うと「これで合っているのかな？」という不安がつきまといますが、プロなら正しいSEO対策を熟知しているので、成果に向けて着実に取り組むことが可能です。また、プロに依頼することで、自社のノウハウ蓄積にも役立つでしょう。

製造業のSEO対策を依頼するならシュワット株式会社がおすすめ

製造業のSEO対策を外注することを検討しているなら、シュワット株式会社がおすすめです。

当社では、SEOコンサルティングをはじめとして、SEO記事制作やリライト、被リンク獲得代行、オウンドメディア運用など、さまざまな支援を行っています。

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SEOの経験豊富なプロフェッショナルが悩みに寄り添い、最適な解決策をご提案させていただきます。

まとめ

本記事では、製造業におけるSEOについて、取り組むべき理由やメリット、具体的な流れなどを解説しました。

製造業のSEOは、現状競合が少なく、まだまだブルーオーシャンといえる状態です。競合が少ない今だからこそ、対策を行うことで効率的な集客を実現できるでしょう。

とはいえ、ノウハウが全くない状態で自力でSEO対策を始めるのはリスクがあります。費用や人員を効率的に活用するためにも、一度プロに相談してみるとよいでしょう。

記事作成代行ウルトラでは、SEOの経験豊富なコンサルタントが一社ごとに丁寧に話を聞き、提案をさせていただきます。

小さな悩みでも問題ありませんので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。