オウンドメディア戦略設計ガイド｜目的・目標設定、運用方法まで

オウンドメディア運用を成功させるためには、よく練られた緻密な戦略が必須です。

断言しますが経験上、正しい戦略の下で運用を継続できれば必ず成功可能です。

しかしオウンドメディア戦略の設計は難しく、以下のような疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。

「どのように戦略を設計したらいいかわからない」
「正しく戦略を考えられているか不安」

そこで本記事では、オウンドメディア戦略の設計方法について徹底解説。
目標・目的の設定方法から具体的な戦略設計の流れや考慮すべきポイント、成功しているオウンドメディアの戦略事例まで、プロのノウハウを余すことなく全て解説しています。

ぜひ最後までお読みください。

オウンドメディアにおける”戦略”の定義

はじめに、オウンドメディアにおける”戦略”の定義を明確にしましょう。

そもそも”戦略”とは、目的（目標）達成に向けたアクションプランのことです。

したがってオウンドメディアにおける”戦略”とは、最終的な運用目的（目標）達成に向けてどのような行動をとるのか定めたプランのことを指します。

オウンドメディア運用に戦略が重要な理由

オウンドメディア運用に戦略が重要な理由は以下の2つです。

それぞれ見ていきましょう。

理由①正しい戦略に沿って運用を継続すれば必ず成功できる

オウンドメディア運用は一見難しいようですが、経験上、正しい戦略の下で運用を継続できれば必ず成功可能です。

反対に戦略が間違っていると、成果につながらない施策を実施することになり、成功は難しいでしょう。

よくあるケースが、キーワード戦略の失敗です。

例えば、医療福祉系の転職メディアで「看護師からの応募を増やすこと」を目指している場合を見ていきましょう。
まずは、以下の2つのキーワードをご覧ください。

• 看護師（月間検索回数：90,500回）
• 看護師　求人（月間検索回数：40,500回）

戦略上、2つのキーワードうち、どちらを優先すべきでしょうか。答えは「看護師　求人」です。

一見、「看護師」の方が月間検索回数が多いので、優先度は高そうに見えます。
しかし、応募数という観点で弊社の過去データを見ると、「看護師　求人」のページは「看護師」のページの300倍ほど応募が集まるのです。※それぞれ同じ検索順位を獲得した場合
以上の点から、「看護師　求人」に対策したページでいかに上位表示をするのかという点を何より優先させることが大切なのです。

このように、戦略段階で進むべき方向性を見誤ってしまうと、オウンドメディアの成功は遠のいてしまうでしょう。

理由②戦略の優劣により、運用成果に大きな差が生まれる

大前提、”それなりに正しい戦略”であっても、その良し悪しによっては創出できる成果には大きな差が生まれます。

例えば、オウンドメディアの運用をコンサルティング会社に支援してもらった場合、支援する会社の実力によって達成できる成果には大きな差が生まれるものです。

昨今、オウンドメディア運用やSEO対策に関する知識やノウハウを手に入れるのは簡単になっており、専門とする企業であればどこでも、ある程度の正しい戦略は立てられるでしょう。

一方で現状の課題や競合、市場を分析し、そのオウンドメディアが何をどの順序ですべきなのか、最適な戦略を立てられる会社になると一気に少なくなります。

当然、パフォーマンスが高いのは後者になるため、オウンドメディア運用においては、いかに「正しい」を超えた「100点」の戦略を立てられるかが重要なのです。

オウンドメディア戦略設計の前に、まずは目的・目標設定から

オウンドメディア運用では、先に最終的な目的・目標を設定したうえで、逆算的に戦略設計する必要があります。

なお、”目的”と”目標”は一見似ていますが、以下のように異なる意味を持つので理解しておきましょう。

では、オウンドメディア運用における目的にはどのようなものがあるのでしょうか。
大まかに分類すると以下の5種類が挙げられます。

はじめに、オウンドメディア運用にあたっての目的は上記のうちどれに当てはまるのか明確にしておきましょう。

目的が決まったら、目標を決める

目的が明確になったら、まずは以下のように定量的な”最終”目標の設定をしてみてください。

• 6ヶ月後に月間リード数を100件にする
• 流入数を3ヶ月後までに倍にする

最終目標が決まったら、次はいよいよ目的・目標達成に向けた戦略設計を開始します。

オウンドメディア戦略設計の流れ

目的と最終目標をもとに、以下の流れに沿ってオウンドメディアの戦略を設計していきましょう。

それぞれ見ていきましょう。

①最終目標を細分化する

まずは最終目標を細分化して、達成に至るまでに成し遂げなければいけない項目の洗い出しと整理をしましょう。
いきなり最終目標を目指してもどんな施策を実行すべきか検討するのは指南の技です。

例えばSEOを主軸として、最終目標を「6か月後にオウンドメディア経由のリード（資料請求）数を100件にする」とした場合で見ていきましょう。

最終的な6か月後のリード数100件という数字を達成するために必要な項目を細分化すると下図のようになります。

上図のように最終目標であるリード数を決定する要因を、因数分解すると下記の項目があることがわかりました。

いきなり「リード数〇件！」という形で目指しても、なんの施策を実施していいかイマイチクリアになりません。
項目を細分化することで、例えば「フォーム完了率が低いから〇％改善すればリード数×件増える」といった形で、具体的に何をすべきかわかりやすくなるでしょう。

このように最終目標に向けて、項目を細分化したものをKPIツリーと言います。

細分化が完了したら、各項目別の小目標設定に移ります。

②期間・項目別の小目標を設定する

最終目標の細分化が完了したら期間別・項目別で小目標を設定しましょう。

具体的には以下のようなイメージです。

期間	小目標
～3ヶ月目までに	3ヶ月目のセッション数：5,000件/月
	3ヶ月目のフォーム流入数：25件/月
	3ヶ月目のリード数：3件/月
	重要キーワード「〇〇」で検索10位以内
～6ヶ月目までに	6ヶ月目のセッション数：20,000件/月
	6ヶ月目のフォーム流入数：100件/月
	フォーム完了率：10％→15％に改善
	6ヶ月目のリード数：15件/月
	重要キーワード「〇〇」で検索3位以内

上記のように、期間を区切り項目ごとの小目標を立てましょう。
フェーズによって、項目ごとの優先度は異なるので、その都度で優先度の高い項目に対する小目標を設定することが大切です。

③小目標達成に必要な施策を決定する

期間別の小目標が設定出来たら、達成に必要な施策を検討し決定してください。

先ほどの表に付け足すと以下のようになります。

期間	小目標	施策
～3ヶ月目までに	3ヶ月目のセッション数：5,000件/月	キーワード選定の完了 新規コンテンツの制作・公開
	3ヶ月目のフォーム流入数：25件/月	コンテンツ内にCTAを設置
	3ヶ月目のリード数：3件/月	フォームページを設置
	重要キーワード「〇〇」で検索10位以内	「○○」に対策したコンテンツの公開 ┗特に力を入れた内容にする
～6ヶ月目までに	6ヶ月目のセッション数：20,000件/月	～4カ月目 新規コンテンツの制作・公開 ～6ヶ月目 公開済コンテンツのリライト
	6ヶ月目のフォーム流入数：100件/月	CTAをカテゴリー別に最適化 CTAの設置箇所増加
	6ヶ月目のリード数：15件/月 フォーム完了率：10％→15％に改善	フォームページの改善
	重要キーワード「〇〇」で検索3位以内	対策したコンテンツのリライト

表のように、各小目標に対して必要な施策を決定しましょう。
最終目標を小目標に細分化したことにより、実施する施策が検討しやすくなりましたね。

 フェーズ別で特定の施策にリソースを集中させるのが効率的

期間分けをしたうえで、フェーズ毎に特定の施策に対してリソースを集中させるのが効率的な運用方法です。

例えば、オウンドメディア立ち上げから間もなくて、まずはコンテンツを公開しないと何も始まらない段階なのに、「フォームを改善しよう」「デザインを改善しよう」といろいろな施策に手を出してしまうのはよくある失敗事例です。

コンテンツ公開が重要なフェーズであれば、まずはコンテンツ公開に集中するようにしましょう。

図にすると以下のようなイメージです。

④実施する施策のフェーズ別KPI（行動目標）を設定する

最後にフェーズ毎の施策のKPI（行動目標）を設定しましょう。

表にKPIを付け足しました。（赤字箇所）

期間	小目標	施策
～3ヶ月目までに	3ヶ月目のセッション数：5,000件/月	キーワード選定の完了 新規コンテンツの制作・公開：30件
	3ヶ月目のフォーム流入数：25件/月	コンテンツ内にCTAを設置
	3ヶ月目のリード数：3件/月	フォームページを設置
	重要キーワード「〇〇」で検索10位以内	「○○」に対策したコンテンツの公開 ┗特に力を入れた内容にする
～6ヶ月目までに	6ヶ月目のセッション数：20,000件/月	～4カ月目 新規コンテンツの制作・公開：10件 ～6ヶ月目 公開済コンテンツのリライト：20件
	6ヶ月目のフォーム流入数：100件/月	CTAをカテゴリー別に最適化 CTAの設置箇所増加
	6ヶ月目のリード数：15件/月 フォーム完了率：10％→15％に改善	フォームページの改善
	重要キーワード「〇〇」で検索3位以内	対策したコンテンツのリライト

ポイントとして、設定したKPIは基本的に必達です。
KPIを遵守した運用を継続することで、成功した場合に限らず失敗した場合でも、施策が誤っていたことがわかるので得られるリターンが違います。

反対に、KPIが守られなければPDCAが回せず、成果が出ないままずるずると時間だけが過ぎてしまいがちです。

設定したKPIは必ず守るようにしましょう。

なお、オウンドメディアのKPI設定について詳しく知りたい方は、「オウンドメディアのKPI設定｜指標や具体例、目標設定の流れを解説」を参考にしてください。

オウンドメディア戦略設計時に考えなければいけない9つのこと

オウンドメディアの戦略設計をするうえで、以下9つのポイントを考慮するようにしましょう。

それぞれ見ていきましょう。

①事業課題・今後の展望

オウンドメディア運用は、あくまで事業を成長させる手段の一つです。

したがって現状の事業課題や今後の展望をよくよく考えて、オウンドメディア運用が適切であると判断した場合にのみ取り組むようにしましょう。

オウンドメディア運用で得られることは、あくまで以下の5種類のどれかです。

現状の事業課題解決に必要なことが、上記に当てはまらない場合、オウンドメディア運用は適切でないと言えるでしょう。

また、オウンドメディアには弱点として以下の2点が挙げられます。

• 十分な成果創出までそれなりに時間がかかる（０から立ち上げた場合、平均4カ月程度）
• 多くの費用がかかる（十分な成果を得るまで平均500万円程度）

今すぐ成果が欲しい、予算をほとんどかけられないという場合、他の手段を検討したほうが良いでしょう。

②自社オウンドメディアの現状

自社オウンドメディアの現状を調査・分析しましょう。

なお、まだオウンドメディア立ち上げ前の段階であっても、既存の自社サイトにオウンドメディアを肉付けする形式をとる場合は、現状分析の工程は欠かせません。

自社オウンドメディアの現状分析時に注目すべき観点には以下のようなものが挙げられます。

自社オウンドメディアの現状を知ったうえで、最終目標からの距離を推し量り、最適な戦略を設計しましょう。

③競合オウンドメディア

競合オウンドメディアの調査・分析も行いましょう。
競合の「探し方」と「調査・分析方法」それぞれについて解説します。

競合オウンドメディアの探し方

競合オウンドメディアを探しは、以下のように多角的な観点から行いましょう。

オウンドメディアの運用は、多くの場合でまずはコンテンツSEOによる集客が中核を担います。
したがって、自社がターゲットにするキーワードですでに上位表示に成功しているオウンドメディアをまずはピックアップすることが大切です。

競合オウンドメディアの調査・分析方法

競合オウンドメディアの調査・分析時には以下のような点のデータを取得しましょう。

SEO的な面の調査はもちろん、配信しているWeb広告やSNSアカウントについての調査も行いましょう。

また、マーケティング面の情報に限らず、どれだけオウンドメディアに投資してどれだけの売上・利益を出しているかわかる場合もあるので、損益計算書やIR情報・目論見書など各種財務情報を調査してみるのもおすすめです。

④ターゲット・ペルソナ

オウンドメディアで発信する情報を届けたいターゲットやペルソナを明確にしましょう。

ターゲット・ペルソナを明確にすることで、メディアコンセプトや発信する情報の検討時に役立ちます。

似た言葉ですが、それぞれ違いは以下の通りです。

なお、ペルソナの例は以下のようなものです。

ターゲットとペルソナをそれぞれ明確にしたうえで、運用に携わる関係者の共通認識として共有しましょう。

そのうえで、ターゲット・ペルソナを意識して、細かく発信する情報をコーディネートすることが大切です。
例えば、ターゲットが企業か個人であるかによっても以下のように異なります。

以上のように、ターゲット・ペルソナを理解し、メディアコンセプトや情報発信を緻密に調整してください。

⑤メディアコンセプト

ターゲットユーザーが決まったら次はオウンドメディアのコンセプトを設計しましょう。

メディアコンセプトとは、「オウンドメディアの存在意義を一言で表すもの」です。

例えば、ferret という国内最大級のwebマーケター向けオウンドメディアのコンセプトは、下記になります。

”マーケターのよりどころ”

webマーケターに対して、有益な情報を提供するメディアだと一目でわかる素晴らしいコンセプトですね。

このようなコンセプトを考えることで、他社との差別化やオウンドメディアの価値を的確にユーザーに伝えることができます。

コンセプトは下記の流れで考えるとよいでしょう。

ユーザーに刺さるメディアコンセプトを作成しましょう。

⑥カスタマージャーニー

顧客が購買（コンバージョン）に至るまでのプロセスである「カスタマージャーニー」を設計しましょう。

以下は勤怠管理システムにおけるカスタマージャーニーマップの例です。

オウンドメディアにおけるカスタマージャーニーマップは、「課題認知」→「興味関心」→「比較検討」という流れを基盤に作成するとよいでしょう。（サービスによって調整は必要です。）

そのうえで、各段階で下記の点について整理するとよいでしょう。

項目	詳細	例
ユーザーの心理状態	各フェーズでユーザーの心理状態はどうなっているのか	比較検討段階：「一番安い勤怠管理システムを知りたい、、」
ユーザーの行動	ユーザーは情報収集や課題解決のためにどんな行動をとるか	インターネット検索 展示会に参加
タッチポイント	ユーザーとの接触方法	検索エンジン ソーシャル Youtube
提供するコンテンツ例	ユーザーに見てほしいコンテンツ	導入事例ページ 基礎知識を解説するコラム記事

オウンドメディアへの主な集客経路（タッチポイント）

オウンドメディアの主なタッチポイントは、検索エンジン、ソーシャルメディア、Youtubeの3つがメインになります。

ソーシャルメディアやYoutubeの場合、バズりを再現する必要があるため、検索エンジンをタッチポイントする場合よりも高いスキルが求められるでしょう。

リソースに余裕がある、ノウハウがあるといった場合以外は、まず検索エンジンをタッチポイントとするのがおすすめです。

カスタマージャーニーマップを描いたうえで、各フェーズのユーザー接触タイミングで態度変容を起こせるようにコンテンツ制作をコーディネートしていきましょう。（例：認知で接触→興味関心に態度変容させる）

また同時に、認知段階での接触であっても「資料請求」や「購買」といった最終コンバージョン行動は常に狙っていく必要があります。

⑦予算

戦略設計にあたり、自社がオウンド運用にどれだけ予算をかけられるかについても把握しておくことが大切です。

先にも述べた通り、オウンドメディア運用にはそれなりに費用がかかります。
十分な成果を創出するまでにかかる費用の全体像は下図の通りです。

上図のように、サイトの構築から十分な成果を上げられるまで運用を継続すると、総額500万円～1,000万円程度かかるケースが多いです。（自社にノウハウがある場合などは費用をおさえられます。）

予算が少ない場合は、費用を最低限にして成果創出を目指す必要があるため、取るべき戦略も異なってくるでしょう。反対に予算が多いという場合、外注をたくさん使ったり、ソーシャルメディア・Youtubeにも着手したりといった形で手を広げるという選択肢もあります。

なお、オウンドメディアの構築から運用にかかる費用について詳しく知りたい方は、「オウンドメディア構築～運用の費用相場｜料金別特徴・節約ポイント」を参考にしてください。

⑧リソース

社内にどれだけオウンドメディア運用に避けるリソースがあるのかも、戦略設計に影響します。

どれだけ人材と時間を投下できるかで、設定する行動量に影響するのはもちろん、外注をどれだけ駆使するかどうかも変わってくるでしょう。

期間内の目標達成に向けて、明らかに社内リソースが不足しているという場合は外注を活用するのがおすすめです。

特にコンテンツ制作は、良質なものを作ろうとすると1記事あたり10～20時間程度かかるため、外注を活用する企業が多い傾向にあります。

弊社でもSEO記事制作代行サービスの記事作成代行ウルトラを提供しており、ぜひチェックしてみてください。

なお、コンテンツ制作の外注について詳しく知りたい方は、「記事外注のやり方｜マニュアル作成方法＆外注化の成功ポイントまで」を参考にしてください。

⑨運用ノウハウの有無

オウンドメディア運用ノウハウが社内にあるかどうかも戦略設計をするうえで重要なポイントです。

そもそもオウンドメディア運用にはハイレベルな知識やスキルが求められるため、ノウハウがない状態から社内人材だけで成功するのは至難の業でしょう。

自社にノウハウがないという場合は、オウンドメディアの運用コンサルティングサービスを利用するのが基本です。

反対に、社内に十分なノウハウがあるという場合は戦略設計を自分たちで行い、コンテンツ制作など時間がかかる業務だけ外注するのも選択肢となります。

成功しているオウンドメディアの戦略事例

過去の弊社支援先から、成功しているオウンドメディアの戦略事例をいくつか紹介します。

なお、各社の戦略の話になるため、クライアント様のお名前は伏せております。

それぞれ見ていきましょう。

リード獲得の戦略事例：転職サイト

弊社創業以来のお客様の成功事例です。現在も継続してご依頼いただいております。

支援開始前、以下のような課題があり弊社にご相談いただきました。

以上のような課題があったため、弊社にて以下のような戦略を設計し実行いたしました。

～4ヶ月目

①新規コンテンツ制作

転職サイトとして、ドメインが既にある程度強かったため、良質なコンテンツを公開できれば高い検索順位が獲得できると判断。以下のようなコンテンツ制作目標を掲げました。

4ヶ月目までに、280記事のコンテンツを制作し公開。

なお、キーワード選定とコンテンツ制作は弊社にて、全て対応しております。

並行して、コンテンツ制作方法について、インハウス化支援を実施。
月2回定期的に社内の担当者様向けに講習会を行いました。

②CV導線の設計

CV導線を設計し、各コンテンツに共通のCTAを設置いたしました。

～9ヶ月目

リライト

7ヶ月目までに公開が完了したコンテンツの内、約45％が検索1位を獲得できました。

しかし一部、リライトによって順位に改善の余地があるコンテンツがあったため、5ヶ月目からはリライトを実施しています。

リライトは、月25記事ずつを目標にクライアント様の社内メンバーと弊社が半々で実施しました。
インハウス化支援を継続して行っていたため、社内メンバー様実施分も問題なく成果を創出できています。

～12カ月目

①キーワードの再選定・新規コンテンツの追加

競合に対して、取りこぼしているキーワードがあったため、再選定を実施し、新規コンテンツを60記事追加いたしました。

新規コンテンツの制作は弊社にて行っています。

②リライト

引き続き、検索順位が上がりきっていない重要コンテンツがあったため、リライトを継続してクライアント様の社内メンバーで実施いただきました。

③CV導線の最適化

コンテンツ毎の検索ニーズに応じて、CTAを調整し最適化しました。

例：面接対策について解説したコンテンツのCTA→面接に役立つ診断ツールの会員登録に誘導

以上のような戦略で1年間支援を継続し、セッション数20倍、コンバージョン数70倍を達成することができました。

ブランディングの成功事例：BtoCのIotツール

支援開始前、以下のような課題があり弊社にご相談いただきました。

以上のような課題があったため、弊社にて以下のような戦略を設計し実行いたしました。

オウンドメディアの主な失敗原因

オウンドメディアの主な失敗原因について、段階別で紹介していきます。

①戦略・計画段階での失敗原因

戦略・計画段階での失敗原因には以下のようなものが挙げられます。

以上のような点に注意しましょう。

②運用・コンテンツ制作段階での失敗原因

運用・コンテンツ制作段階での失敗原因には以下のようなものが挙げられます。

運用・コンテンツ制作段階において、特に失敗要因として多いのが「行動量の不足」と「コンテンツの質の低さ」です。

行動量不足は、特に大企業にありがちなのですが、思考のフェーズや社内チェック工程が長く、肝心なコンテンツの公開や更新が足りなくなってしまうケースです。どんなに良い戦略でもそもそも行動が伴わないと成功するはずもありません。

例えば、問合せフォームのデザインが100点でなくとも、どこかで妥協点を見つけ設定した行動目標を遵守することを最優先することが大切です。

コンテンツの質が低いとそもそも検索で上位表示されませんので流入が期待できず失敗につながります。
良質なコンテンツの考え方や制作方法については、「運用ポイント②高品質なコンテンツを制作する」を参考にしてください。

③その他の失敗原因

その他の失敗原因には以下のようなものが挙げられます。

上記の内、失敗原因として特に多いのが「ブラックハットなSEO手法の実施」と「最新トレンドへの対応不足」です。

ブラックハットなSEO手法とは、Googleのスパムポリシー で禁じられている施策のこと。
具体的には以下のような施策が挙げられます。

• リンクの購入
• 中古ドメインの不正利用
• 隠しテキスト　など

これらの手法を実施すると、短期的には上位表示されることもありますが、どこかのタイミングでGoogleに発覚し検索結果から排除されてしまうリスクがあります。絶対に取り組まないようにしましょう。

また、Googleは頻繁にシステムのコアアップデート が行われるため、最新トレンドへの対応が不足すると失敗につながります。コアアップデートやトレンド情報の収集を怠らず、オウンドメディア運用を継続していきましょう。

戦略設計後はオウンドメディアの運用開始！ポイントは？

戦略設計が完了したら、オウンドメディアの運用開始です。

成功にあたっておさえておきたいポイントをいくつか紹介します。

運用ポイント①キーワード選定は極めて重要

コンテンツSEOやオウンドメディアの運用成果に極めて大きな影響を与えるのがキーワード選定です。

キーワード選定とは、オウンドメディアとして上位表示を狙う検索キーワードを選ぶことを指します。

具体的には以下のように、対策キーワードリストを作成し、それぞれに対して上位表示を狙うコンテンツの制作へとつなげていく工程です。

選定するキーワード次第で、検索流入数とコンバージョン数が大きく変動します。

例えば、流入数はキーワードの「月間検索回数（検索ボリューム）」と制作したコンテンツの「順位」によって大きく変わるものです。
検索ボリュームの多いキーワードほど流入数も多くなりますが、その分競合が多く高い順位を獲得するのも難しくなります。

順位が10位の場合と1位の場合では、検索流入数に10倍程度の差が生まれるため、サイトの立ち上げ段階などは上位表示が難しい検索ボリュームの多いキーワード（ビッグキーワード）を避け、上位表示が簡単なキーワード（ロングテールキーワードなど）を狙った方が、流入数が多くなります。

また、キーワードによって検索しているユーザーの状況が異なるため、コンバージョン率も大きく異なるものです。

えば、「勤怠管理システム　とは」という検索キーワードと「勤怠管理システム　おすすめ」という検索キーワードでは、ユーザーの求めている情報が違っているのはおわかりでしょうか。

当然ですが、「勤怠管理システム　おすすめ」と検索しているユーザーの方がコンバージョンには近いため、リード獲得を主目的とするオウンドメディアの場合、こちらのキーワードを優先させた方が良いでしょう。

このように、キーワード選定の内容次第で、流入数・コンバージョン数には大きな差が生まれるため、高いスキルを持った担当者が緻密な設計に基づき実施する必要があるのです。

なお、キーワード選定の考え方や方法について詳しく知りたい方は「SEOキーワード選定完全ガイド｜実行手順や注意点・活用ツールまで」を参考にしてください。

運用ポイント②高品質なコンテンツを制作する

キーワード選定に続き、オウンドメディアのパフォーマンスに影響を与えるのがコンテンツの品質です。

検索順位に最も大きな影響を与えるのは制作するコンテンツの品質になります。

では、高品質なコンテンツとはどのようなものでしょうか。
弊社では、高品質なコンテンツとは、検索ユーザーにとって最良のコンテンツであると考えています。

Googleをはじめ検索エンジンとはそもそも、ユーザーが入力した悩みや疑問に答えたWebページをランキング形式で表示するシステムです。

したがって検索エンジンでは、ユーザーの抱える悩みや疑問に対して、”包括的”かつ”わかりやすく”記載されたコンテンツが上位に表示されます。（厳密には他の要素もあります。）

SEOを意識してコンテンツを制作する場合、見出しやタイトルにキーワードを含むなど、様々なテクニックがありますが、根幹に来るものはユーザーファーストだということを忘れてはいけません。

間違っても検索上位を狙うためにキーワードを無理やり大量に入れるなど、ユーザー置いてけぼりの施策を行わないようにしましょう。

SEOで勝てるコンテンツの制作方法について詳しく知りたい方は、「勝てるSEO記事の書き方｜構成作成方法や文章ライティングのコツ」を参考にしてください。

運用ポイント③公開後は効果測定を行いコンテンツの改善を続ける

公開後は、効果測定を行い、必要に応じてコンテンツの改善を行いましょう。

まず効果測定においては、以下のようなデータを調査してください。

効果測定には以下のようなツールが役立ちます。

ツール	測定できる指標
Googleサーチコンソール	クリック率、検索順位
Googleアナリティクス	セッション数、コンバージョン数/率
Ahrefs	検索順位（サーチコンソールより見やすい）

効果測定の上、検索順位やコンバージョン率の改善を目的にコンテンツを加筆・修正することを、リライトと言います。新規公開したコンテンツが目標とする検索順位やクリック率に届いていないときには、リライトが必須。

目標とするKPIまであきらめずにコンテンツのリライトを続けることが大切なのです。

なお、リライトについて詳しく知りたい方は、「SEOリライトのやり方完全ガイド｜コツ・記事選定法をプロが解説」を参考にしてください。

運用ポイント④行動量が勝敗を分ける

ここまで戦略や正しい運用方法について詳しく解説してきましたが、そもそもの行動量もオウンドメディアの成果を大きく左右します。

例えば行動の質が同じであることを前提として、月に10件コンテンツを公開するより、100件公開したほうがどう考えても成果が良いというのはわかるでしょう。

よくあるオウンドメディアの成果が伸びない要因として、戦略設計など思考フェーズに時間を使いすぎたり、意思決定やチェックのフローが長すぎたりして、行動量が伴わないということが挙げられます。

Facebook創設者のマーク・ザッカーバーグ氏の言葉を借りると、ビジネスにおいては、「完璧であることよりまず終わらせることが重要（Done is better than perfect.）」です。

オウンドメディア運用においてより高い成果を生み出せるように、動きながら考えるということを意識していきましょう。

まとめ｜オウンドメディア戦略でビジネスを加速させよう

ここまでオウンドメディア戦略を中心に、当社のノウハウや考え方を詳しく解説してきました。

冒頭にも述べたように、オウンドメディアは正しい戦略に沿って運用を継続すれば必ず成果を生むことができます。

加えて、良い戦略であればより高いパフォーマンスを発揮することができるでしょう。

しかし良い戦略の設計には、豊富な経験と高いスキルが求められます。
自社内のノウハウだけでは難しいと感じる場合などは、信頼できる外部のプロフェッショナルに頼るのも選択肢です。

弊社では、成果志向型のオウンドメディア運用代行、コンサルティングサービスを提供しています。
業界随一の経験を持つプロフェッショナルな担当者が最適な戦略を設計、オウンドメディアを成功へと導きます。

よくある質問