【保存版】集客記事の書き方パーフェクトガイド｜プロの技術でブログ集客

ブログやWebサイトの収益化を目指すにあたり大切な概念である集客記事。

集客記事とは、主に検索エンジンを通してサイトへとユーザーを集め、商品購入や収益記事へとつなげる役割を持つ記事のことです。効果的に作成することで、サイトへのアクセス数を増やし、売上アップを実現することができます。

今回は、業界屈指のパフォーマンスを誇る記事制作会社が集客記事の書き方を完全解説！
過去1年で納品した2,225記事のうち、4割弱である833記事が検索1位を獲得している弊社の記事制作術を余すことなく紹介しています。

また、集客記事のパフォーマンスを最大化するために知っておきたい効果測定やリライトの方法、ポイント、並行して行うべきSEO対策、成功事例まで完全網羅。

ブログやサイトの収益アップに役立つこと間違いなしの記事です。ぜひご一読ください！

集客記事とは？

集客記事（しゅうきゃくきじ）とは、特定の目的でブログやWebサイトに読者を集めるためのコンテンツのことです。

基本的には、検索エンジン経由の読者を増やせるような記事のことを指します。

集客記事は、主に検索エンジンのGoogle※で上位に表示されるようにSEO（検索エンジン最適化）を意識して書かれます。※日本国内の利用率が80％以上、同じ検索順位になるYahoo!も含むと実質的な利用率が90%以上であるため

ここで、「SEOを意識して記事を書くとはどういうこと？」と疑問に感じた方も多いのではないでしょうか。

例えば、「ダイエット方法」や「旅行のおすすめスポット」など、具体的な悩みや興味を持つユーザーが検索しそうな言葉を想像してみてください。

実際にこのような言葉で検索すると、ダイエット方法について解説された記事や旅行のおすすめスポットをまとめたような記事が検索上位に出てくるかと思います。

つまり、SEOを意識して記事を書くとは、ユーザーが検索している言葉に対して適切に答えた記事を書くことなのです。ユーザーが検索している言葉のことを、一般的に「検索キーワード」と言います。

集客記事と収益記事の違い

集客記事と収益記事は、その目的や戦略において大きく異なるため、区別することが重要です。

集客記事の主な目的は、多くの読者をサイトに呼び込み、ブランドの認知度を高めたり、収益記事に誘導することになります。

一方で、収益記事は、最終的に収益を得ることが目的。
具体的には、アフィリエイトリンクや販売ページへの誘導、読者に商品やサービスを購入させるためのCTA（コール・トゥ・アクション）を含むことが一般的になります。

収益記事は、商品の特徴やメリットを詳しく説明し、読者が購入を決断するための説得力が求められます。
両者を効果的に使い分けることで、集客と収益の両方をバランスよく達成することが可能です。

集客と収益のどちらも実現できる記事が最重要

性質上、集客と収益どちらも狙える記事も存在しており、ブログやWebサイトの運営において最重要になります。

例えば、「洗濯機　おすすめ」や「クレジットカード　おすすめ」など「○○　おすすめ」という検索で上位に来るような記事は集客と収益のどちらも狙えるでしょう。

「○○　おすすめ」と検索している人の数は多く、さらに検索の目的は”○○”に関するおすすめ商品を探すことなので、商品の販売など収益につながりやすいです。

実際、mybestというアフィリエイトメディアは「○○　おすすめ」という検索キーワードを狙った記事を中心に制作し、年間売上高50億円※を達成しています。
※2022年時点

このような、集客・収益の両方を実現できる記事は、ブログを始めたら最初に制作する、他の記事よりも圧倒的に作り込むなど、最優先対応にすることが売り上げを効果的に伸ばすひとつのコツです。

プロが教える集客記事の正しい書き方

ここでは、集客記事の書き方について解説していきます。

SEOを主軸とする集客記事の書き方には明確な方法論があり、しっかりと理解できれば再現性高く成功を収めることが可能です。

冒頭にも解説した通り、弊社は業界でも屈指のSEO記事制作会社。
そんな弊社の培ってきた集客記事の書き方についてステップ形式で解説していきます。

それぞれ解説していきます。

手順①：キーワード選定

集客記事を書く際に特に重要なのがキーワード選定です。対策キーワード選定とも言います。

キーワード選定とは、記事を検索上位に表示させたい適切なキーワードを選ぶことです。

実際に検索してみるとわかりますが、検索エンジンでは検索キーワード毎に違う記事が上位に表示されています。
これは、検索キーワード毎にユーザーの求めていることが異なるため、検索エンジンのシステムがユーザーの検索意図を判断し、最適な記事を表示しているからです。

実際にGoogleの言葉を引用しましょう。

検索クエリの意味

関連性の高い結果を返すには、ユーザーがどんな情報を探しているか、つまり検索クエリの背後にどんな意図があるかをまず理解する必要があります。そのために、Google では、検索ボックスに入力された比較的少数の単語と、入手可能な最も有益なコンテンツとのマッチングの程度を把握するための言語モデルを構築しています。

引用：「結果を自動的に生成する仕組み」Google Search

※検索クエリとは、検索ボックスに入力した文のことを指します。

このことから、記事を制作する前にあらかじめキーワードを決めておくことは、記事内容を決定づけるうえで非常に重要なのです。

それでは、具体的なキーワード選定のやり方を見ていきましょう。

なお、キーワード選定については数多くのノウハウがあるためさらに詳しく知りたい方は、「SEOキーワード選定完全ガイド｜実行手順や注意点・活用ツールまで」を参考にしてください。

手順②：記事構成案の作成

キーワードが決まったら集客記事の制作を開始しますが、いきなり書き始めるのではなく、
まずは記事構成案を作成することが非常に重要です。

記事構成案とは、記事を作成する前に、記事の内容や流れを計画するための設計書のようなものです。

記事構成案が重要な理由には、主に以下のようなものが挙げられます。

ユーザーにとって読みやすい記事になる	記事の内容や流れをしっかりと練ることができるので、ターゲットユーザーが読みやすい記事になりやすい
検索エンジンにとって読みやすい記事になる	記事のHTML構造を整理しながら作成できるので検索エンジンのシステムが読み取りやすい記事になる
キーワードを効果的に配置できる	検索キーワードと関連付けるために必要なキーワード配置を自然で効果的に行える

以上のようなメリットから、記事構成案はSEOや集客記事で結果を出すために超重要です。

では、具体的な記事構成案の作成方法を見ていきましょう。

これらの手順で構成案を作成することで、集客記事の完成度を高め、読者数の増加につなげることができます。

なお、記事構成案の作成方法についてさらに詳しく知りたい方は、「SEOに強い記事構成案の作り方完全ガイド｜テンプレート＆例あり」を参考にしてください。

手順③：記事の執筆

記事構成案が完成したら、続いて記事の執筆です。
集客記事のようなSEO記事の執筆作業のことを、「SEOライティング」とも言います。

SEOライティングでまず重視してほしいことは、”人間にも検索エンジンのシステムにもわかりやすい文章を書くこと”です。

そのためには、以下のようなポイントを抑えておきましょう。

このようなポイントを抑えることで、人間からもシステムからも読みやすい文章となり、集客記事のパフォーマンスが向上します。

なお、SEOライティングのポイントについてさらに詳しく知りたい方は、「SEOライティングとは？プロが実践する39のコツ＜初心者必見＞」を参考にしてください。

集客記事完成後は効果測定と継続的なリライトをする

集客記事は一度作って終わりではありません。
完成後には、継続的な「効果測定」と「リライト」が必要です。

それぞれ解説していきます。

集客記事の効果測定方法

集客記事を公開後は、以下のような項目を効果測定しましょう。

以上のような項目を測定し、Excelやスプレッドシートなどで管理しましょう。

効果測定には、以下のツールを使用します。本格的に行う場合を除き、無料のツールだけでも十分です。

ツール名	測定項目
Googleサーチコンソール	流入数、検索結果でのCTR、検索順位
GA4（Googleアナリティクス）	流入数、収益記事への誘導数/誘導率、コンバージョン数/率
Ahrefs※有料	検索順位（サーチコンソールより見やすい）、競合のデータ

効果測定の結果、改善が必要な場合には「リライト」や「その他のSEO対策」を実施してパフォーマンス向上を目指します。

まずはリライト方法について見ていきましょう。

集客記事のリライト方法

集客記事の効果を最大化するためには適切なタイミングでリライトが必要です。

リライトを適切に行うことで、検索順位の維持や向上、新たな読者の獲得が期待できます。

リライトのタイミングと対象記事の判断方法

リライトのタイミングと対象記事は、効果測定結果や記事内の情報の鮮度に基づき判断しましょう。

なお、新規で記事を公開した場合、検索順位が安定するまで少なくとも3ヶ月はかかるため、リライトのタイミングはそのあとからになります。

まずは効果測定結果に基づき以下のような判断基準でリライトのタイミングや対象記事を決定してください。

以上のような観点から、総合的にリライトのタイミングと対象記事を決定してください。

リライトの方法

リライトする記事が決まったら、以下のような方法で記事を見直してみてください。

検索順位の改善が必要な集客記事	記事の本文など全体的なリライト
CTRの改善が必要な集客記事	タイトルとディスクリプションのリライト
情報が古くなった集客記事	情報の更新

まず、検索順位の改善が必要な場合、記事内容がユーザーニーズとマッチしていなかったり、質の面で競合に劣っているという可能性が高いです。

したがって、改めて記事構成案のところから記事内容を見直し改善を図りましょう。

また、順位は高いのに相場よりもCTRが低い場合、検索結果に表示されるタイトルとディスクリプションを改善してみるとパフォーマンスが向上されるケースが多いです。

このような方法で、集客記事のリライトを継続的に行い、パフォーマンスの最大化を目指していきましょう。

なお、リライトの方法について詳しく知りたい方は、「SEOリライトのやり方完全ガイド｜コツ・記事選定法をプロが解説」を参考にしてください。

また、SEOにおいて検索順位は記事の品質以外の要素も評価基準となるため、リライトだけでは順位が上がりきらないケースも多いです。（特に競合性の高い分野）

したがって、次に紹介する総合的なSEO対策も実施していく必要があります。

総合的なSEO対策で検索順位を上げる方法

総合的なSEO対策を行うことで、集客記事の検索順位を上げ、より多くの読者を集めることができます。

そもそもSEO対策とは？

SEO（Search Engine Optimization）対策とは、検索エンジンでのWebサイトの表示順位を向上させるための一連の手法です。

SEO対策は施策の種類を、以下のように大きく3つに分類することができます。

最も重要なのは、集客記事制作も含まれるコンテンツSEOであることに間違いはないですが、テクニカルSEOやSEO外部対策も重要で決して軽視してはいけません。

特定のキーワードで検索順位を決定づける評価指標には、下図のように記事自体の質以外の要素も含まれます。

したがって、総合的なSEO対策をしながら検索順位を上げ、サイトヘのアクセス数を増やしていくことが大切です。

競争分析と順位アップの実践

SEO対策を効果的に行うためには、競合サイトの分析が欠かせません。

同じキーワードで上位にランクインしている競合記事やサイトを徹底的に調査し、その強みや弱みを把握することが重要です。

このプロセスを通じて、自身のサイトや記事がどの部分で競合に優位に立つことができるか、またリライトや他の施策にどれくらいリソースを割く必要があるかを明確にすることができます。

まず、競合サイトの選定から始めましょう。Googleや他の検索エンジンで、ターゲットキーワードを入力し、上位表示される記事をいくつかピックアップします。そして、コンテンツの質やキーワードの使用方法、内部リンクの構造、ドメインパワーなどを細かく比較分析します。

また、競合のバックリンクをチェックすることも有効です。
どのようなサイトからリンクを受けているのかを調査し、自分の記事にも同様なリンクを取得する戦略を立てることができます。例えば、競合が特定の業界ブログから多くのリンクをもらっている場合、そのブログに自分もコンタクトを取り、紹介記事を書いてもらう機会を作りましょう。

競争分析を行うことで、検索順位のアップに必要な要点が見えてきます。この地道な作業を繰り返すことで、SEO対策が一層効果的になり、集客記事の順位を上げることができるのです。

集客記事作成にあたっておさえておきたいポイント

集客記事作成にあたっては、以下のようなポイントもおさえておきましょう。

それぞれ解説していきます。

記事にオリジナリティを出す

オリジナリティのある記事は、読者の関心を引きつけ、他のサイトとの差別化を図るために重要です。

また、生成AIの利用が加速し記事のオリジナリティが無くなってきている背景から、Googleではオリジナリティの高い記事を高く評価するようになっています。

以下のような独自でユーザーにとって有益な情報を盛り込むようにしましょう。

独自の情報を盛り込むことは、Googleが重視するE-E-A-Tの経験や専門性の評価を高めるためにも重要。

例に挙げたような内容を意識的に記事に盛り込み、オリジナルでユーザーに役立つ記事を制作するようにしましょう。

CTA（行動喚起）を追加する

CTAとは Call To Action の略で、日本語では「行動喚起」と訳されます。

Webサイトに訪れたユーザーに、資料請求や問い合わせ、購入など、具体的な行動を起こしてもらうためのエリアのことです。収益記事への誘導もまたCTAになります。

せっかく集客記事を制作したのに、CTAを設置しないのは本末転倒。ユーザー心理に即した最適なCTAを設置しましょう。弊社の記事にも以下のように、複数のCTAが設置されています。

上記のようなCTAを以下のポイントを抑えて設置するようにしてください。

また、設置場所も弊社の例のようにページの冒頭や最後、常に表示されるフッターやサイドバーに設置することでユーザーの目に留まりやすくコンバージョン率が上がります。

成功事例：効果的な集客記事の実例

集客記事によりブログやWebサイトの売上を大きく伸ばした具体的な成功事例について見ていきましょう。

違った特色を持つ3つの成功事例を紹介していきます。
自サイトに取り入れられそうな手法がないか、ご参考にしてください。

それぞれ見ていきましょう。

事例①mybest：集客と収益両方を叶える記事を中心に掲載し年間売上高50億円以上に

冒頭でも少し触れましたが、おすすめ比較サービス「mybest」では、「○○　おすすめ」というキーワードに対策した記事を中心に掲載し、アフィリエイトを中心に年間売上高50億円以上※という驚異の数字を達成しています。
※2022年時点

例えば、以下の記事は、「ワイヤレスイヤホン　おすすめ」という検索キーワードで上位表示を狙っている記事です。

「ワイヤレスイヤホン　おすすめ」という検索キーワードは、月間で110,000回検索されており多数の集客が見込めるうえに、検索している人はワイヤレスイヤホンを探している人なので収益にも直結します。

mybestでは、このような「○○　おすすめ」に関する記事を多数作成し、大きく売り上げを伸ばしているのです。

似た事例には「価格.com」も挙げられます。価格.comの場合、「○○　価格」という検索キーワードに対策した記事を最優先に作成しています。「○○　価格」もまた、「○○　おすすめ」と似た性質を持つキーワードだと言えるでしょう。

ブログやサイトを運営する際は、まずこのような集客と収益両方が実現できる記事から作成するのコツだということが、この事例からわかるでしょう。

事例②OfferBox：集客記事毎に適切なアクションへとユーザーを誘導

OfferBoxは、企業向けの新卒採用サービスです。
記事を使った新卒の学生の集客に成功しており、参考になる事例なので紹介していきます。

OfferBoxでは、以下のように「面接　対策方法」や「志望動機　決め方」など、就活中の学生が調べているような検索キーワードに対策した集客記事を多数公開しています。

これらの検索を行っている人は、情報収集目的が強く「○○　おすすめ」の記事とは違い、収益に直接つなげるのはやや難しいと言えるでしょう。

そこで、以下のように「志望動機　決め方」の記事内に、無料適正診断サービスへの誘導を追加しています。

志望動機の決め方を知りたい人を直接会員登録や求人紹介サービスの利用へとつなげるのは難しいもの。
一方で、無料適性診断サービスなら利用にあたっての心理的ハードルが低く、ユーザーニーズにも合っているため、利用されやすいと言えるでしょう。

無料診断サービス利用にあたって会員登録が必要なので、登録したユーザーに後日求人紹介サービス利用の営業をかけることで収益へとつなげていくような仕組みとなっています。

このように、集客記事から収益記事に誘導するだけでなく、よりユーザー心理に即した「適切な行動」へと誘導するのも効果的な手法のひとつなのです。

事例③BESPRA：特定のトピックへの集中的な記事投下により大手サイトに勝利

BESPRAは飲食店などで使用するPOSレジや券売機を比較・紹介するサイトです。
弊社の代表が、会社員時代になけなしの貯金と帰宅後のわずかな時間で立ち上げています。

POSレジや券売機というジャンルは比較的ニッチではありますが、それでも大手企業や大規模サイトは多く参入しており、それなりの競合性はありました。

ただし傾向として、レジに限らないSaaSツールや店舗支援ツールを総合的に紹介しているようなサイトが多く、レジに特化すれば勝てるという見込みからサイト運営を開始しています。

他の大規模サイトのレジ関連記事が、多くても10記事程度である中、BESPRAでは160記事以上を公開。
専門性を高めた結果、立ち上げ1年弱で多くの大規模サイトよりも高い検索順位を獲得することができています。

小規模サイトですが、初年度から約2,000万円程度の粗利となり会社を辞めて独立するに至りました。

集客記事作成を代行してくれるサービス2選

集客記事作成を代行してくれるサービスを2つご紹介します。

それぞれ見ていきましょう。

記事作成代行ウルトラ：高い品質とパフォーマンスを求める場合におすすめ

弊社が運営する記事作成代行ウルトラは、SEOに特化した記事制作サービス。
特に「検索エンジンのランキングで上位表示を目指す」ことに力を入れており、そのパフォーマンスは業界屈指です。

記事作成代行ウルトラの主な特徴

• 圧倒的なSEO実績：1位表示実績833記事を達成しているなど、実績が豊富です。
• 業界最安級の料金：文字単価4.5円～と、低価格で高品質な記事を提供しています。
• ワンストップサービス：キーワード調査、コンテンツ設計、ライティングまで、すべてワンストップで依頼可能。
• 納期厳守：厳格な納期管理体制で、遅延なく記事を納品してくれます。
• 柔軟な対応：発注本数や契約期間の縛りがなく、必要な時に必要な分だけ依頼できます。
• 高品質なライター：100名以上のライターから厳選された、SEOに精通したライターが執筆します。

これらの特徴から、記事作成代行ウルトラは、以下のような方におすすめです。

総合的に見ると、記事作成代行ウルトラは、SEOに強く、低価格で高品質な記事を制作してくれるサービスとなっています。特に、SEO効果を重視する方や、費用や制作の手間を抑えたい方におすすめです。

クラウドワークス：費用をできるだけ抑えたい場合におすすめ

クラウドワークスは、日本最大級のクラウドソーシングサービスで、記事作成を依頼したい企業・個人と、記事作成の仕事を受注したいライターを繋ぐプラットフォームです。

クラウドワークスで記事作成を依頼するメリット

• 豊富なライター：多様なスキル・経験を持つライターが多数登録しています。
• 低コスト：制作会社よりも、比較的低コストで記事作成を依頼できます。
• スピーディー：多くのライターが登録しているので、急な依頼にも対応してもらえる場合があります。
• 安心のシステム: クラウドワークスが仲介してくれるので、金銭トラブルなどのリスクを軽減できます。

ただし、一方でSEOに強い記事を制作できるライターに出会えるかどうかは稀です。
例えば、弊社もライターの採用にクラウドワークスを活用していますが、採用率は1％未満になります。

したがって、高い質を求める場合は限られたライターのみが在籍し、さらにディレクターや校正担当者も含めて2～3名体制で記事を制作してくれる制作会社がおすすめです。

一方で質よりも費用をとにかく抑えたいという場合にはクラウドワークスなどのクラウドソーシングサービスを活用すると良いでしょう。

上記以外の記事作成代行サービスについても知りたいという方は、「記事外注の依頼先おすすめ23選｜費用相場や選び方・格安業者まで」をご覧ください。

集客記事に関するよくある質問

ここでは、集客記事に関するよくある質問に対して、Q＆A形式でお答えしていきます。

まとめ：集客記事とSEO対策で読者を増やそう

集客記事制作とSEO対策を合わせて行うことで、サイトの読者や売上を効果的に増やすことができます。

本記事で解説してきた手法をまとめると以下の通りです。

以上のような方法を駆使して、ブログやウェブサイトが多くの読者を引きつけ、成功を収めることを願っております。さあ、今日から実践して、読者数を劇的に増やしましょう。