BtoBの記事制作完全ガイド｜社内で作る方法と外注時のポイント

今やBtoB企業のリードジェネレーション手段として主流となってきた記事制作。

自社サイトやオウンドメディア上に記事を公開し、SEO経由で流入を獲得。
リード（見込み客）の獲得や認知拡大など、非常に効果的なBtoBマーケティング手法の一つです。

しかし記事制作を進めるにあたり、以下のような疑問・課題をお持ちの企業も多いのではないでしょうか。

「成果の出る記事の制作方法がわからない」
「内製化すべきか外注すべきか判断に迷う」

そこで本記事では、”BtoBの記事制作完全ガイド”と題して、記事制作にまつわる一から十までを完全網羅で解説。
記事制作の目的や効果から制作すべき記事の種類、外注or内製化の判断基準、内製化する場合の記事制作方法、外注する場合の依頼先の選び方まで、疑問や課題をすべて解決できる内容となっています。

どこから読み進めても理解できるようになっているので、ぜひ気になるところからご一読ください！

BtoB企業が記事制作をする目的

BtoB企業が記事制作をして、オウンドメディア上に公開する主な目的は以下の通りです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

リード（見込み客）獲得

サービスの資料請求や問い合わせをはじめとするリード（見込み客）獲得は、BtoB企業が記事制作をする最大の目的となるケースが多いです。

記事制作によって、リード獲得にいたるまでの流れは以下のようなイメージです。

SEOに強い記事を制作して検索上位に表示し、記事を読んだユーザーに資料請求などのアクションを促すという流れでリードを獲得します。

これまで企業のリード獲得手段は、テレアポやweb広告、マス広告、展示会等が中心でした。
一方でそれらの手段は参入障壁が低く、競合も取り組んでおり競争が激しいというケースも多いです。

一方で、SEOのノウハウを必要とする記事制作によるリード獲得は、参入障壁が高く競合企業が取り組んでいないという場合も。
業界によっては、少ないリソースで極めて大きな成果が期待できるケースもあり、リードジェネレーションの手段として非常に有効な施策です。

認知拡大

BtoBサービスを提供する企業が記事制作をすることで見込み客の獲得だけでなく、認知拡大を図ることもできます。

商品やサービスの認知度が低い段階では、その商品名で指名検索にかけるユーザーは少ないでしょう。

しかし検索で上位表示できる記事を制作することで、まだ商品のことを知らない潜在顧客に対してもアプローチすることが可能です。

例えば、タレントマネジメントシステムを提供する企業であれば、社員の離職率の高さに悩んでいる担当者が「社員定着率　上げる方法」と調べた際に検索上位に表示される記事を制作。
記事を読んだターゲットに自社のサービスを知ってもらうといったイメージです。

その他、商品カテゴリー自体は知っているユーザーが「タレントマネジメント　メリット」と調べた際に、記事経由でサービスを知るといったルートも考えられます。

このように、BtoB企業が記事制作をすることで認知拡大を図ることもできるのです。

ブランディング

BtoB企業が記事制作することで、サービスや自社のことをブランディングすることもできます。

ブランディングとはただ単に商品名やサービス名を知ってもらうだけでなく、「安くてうまい牛丼なら■■家！」というように、商品の強みや特徴と商品名を連想してもらうようにするのがブランディングです。

よりかみ砕いていうと商品に対して”良いイメージ”を持ってもらうための企業活動を意味しています。

サービスのターゲットユーザーにとって有益な記事を制作し発信し続けることで、良いイメージを持ってもらうことができ、ブランディングにつなげられるのです。

その他、制作した記事がSEOで検索1位を獲得していると人気のサービス・有名なサービスだと感じてもらえるという点もブランディングにつながると言えるでしょう。

ユーザーデータの蓄積と活用

BtoB企業が記事を制作しサイトへの流入数を増やすことで、ユーザーの様々なデータが蓄積されていきます。

蓄積したユーザーデータは以下のような形で、マーケティングや営業に活用可能です。

上記の他、サーバーに保存されるユーザーのIPアドレスを使って営業先企業リストを作成する技法（インテンション営業）も。
記事制作によって集めたユーザーデータは、マーケティング・営業活動を効率化させる様々な施策と絡めることができるのです。

BtoBのオウンドメディア運用目的や成功事例についてさらに詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

BtoBライティングの特徴とは？BtoCライティングとの違いは？

BtoBライティングの特徴について解説していきます。

まず、BtoBライティングは想定されるターゲット読者が以下の通り、BtoCライティングとは異なります。

したがってBtoBライティングの文章スタイルは論理的かつ客観的な文章となるなど、以下のような特徴を持ちます。

• 論理的で客観的な文章
• 具体的なデータや事例に基づく
• 専門用語の使用
• 控えめな表現
• 長文になりやすい

BtoBライティングの目的は以下の通りです。

• 顧客の課題を理解してもらう
• 商品・サービスの価値を伝える
• 信頼関係を築く
• 最終的には、購買を促す

上記の目的を達成できるように特徴やBtoCライティングの違いを理解して記事制作する必要があります。

BtoBライティングとBtoCライティングの違い

BtoBライティングとBtoCライティングは以下の点に違いがあります。

BtoCライティングの場合、どちらかというと読みやすさや面白さが求められますが、BtoBライティングには面白い文章などはあまり適していません。
信頼性が求められるので、論理的かつ客観的な文章である必要があります。

BtoBライティングとBtoCライティングは、ターゲット読者、文章スタイル、目的などが大きく異なります。それぞれの違いを理解した上で、適切なライティングを行うことが重要です。

BtoB企業が制作する記事の種類

BtoB企業が制作する記事の種類は以下の通りです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

SEO記事

SEO記事は、検索エンジンで上位表示を獲得することを目的とした記事です。
ターゲットとなる企業が検索でよく使うキーワードで上位表示できるような記事を制作することで、多くの人に記事を見てもらうことができます。

導入事例記事

導入事例記事は、自社の製品・サービスを実際に導入した企業の事例を紹介する記事です。
導入企業の具体的な成果や導入効果を提示することで、自社の製品・サービスの信頼性を高めることができます。

インタビュー・取材記事

インタビュー・取材記事は、業界の専門家や著名人にインタビューを行い、その内容を記事にするものです。
専門家の知見や最新情報を発信することで、自社の情報発信の質を高めることができます。

インタビュー・取材記事についてさらに詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

プレスリリース記事

プレスリリース記事は、自社の新製品・サービスやイベントなどの情報を広く伝えるための記事です。
メディアに取り上げてもらうことで、認知度を一気に高めることができます。

ニュース記事

ニュース記事は、業界の最新情報をタイムリーに発信する記事です。
常に新しい情報を発信することで、自社の情報発信の鮮度を高めることができます。

ホワイトペーパー

ホワイトペーパーの定義は、「企業が特定のテーマについて詳細な情報を提供するために作成する報告書」です。
製品やサービスの技術的な説明、業界の課題解決策、調査結果などをまとめ、潜在顧客や既存顧客に配布します。

ホワイトペーパーはリードを増やす手段として非常に有効です。

通常、サービスの”資料請求”や”問い合わせ”といったリードは、顕在顧客から発生するもの。
コンバージョンが発生するキーワードも顕在層が調べているものが中心でした。

一方でホワイトペーパーであれば、潜在層に対しても訴求可能なので、これまで獲得が難しかった潜在層からのリード獲得を実現します。
リードが取れるターゲットユーザーの幅が広がり、リード数を大きく底上げできるのです。

リードナーチャリングを目的としたBtoBライティングもチェック

SEO記事や導入事例記事はリード（見込み客）を獲得するまでのリードジェネレーションの工程で活躍する記事です。

反対に獲得したリードを育てるリードナーチャリングを目的に以下のような種類のBtoBライティングも行われます。

BtoB記事制作は外注すべきか自社で内製化すべきか

ここでは、BtoB企業の記事制作は外注すべきか自社で内製化すべきかの判断方法について掘り下げていきましょう。

以下の流れで解説していきます。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

BtoB記事制作を外注するメリット・デメリット

BtoB記事制作を外注した場合のメリット・デメリットは以下の通りです。

メリット

• SEOのノウハウが無くても高い成果が期待できる
• 人的リソースが無くても記事を制作できる
• 短期間で多くの記事を制作できる
• 質の高い記事を制作することができる
• プロのノウハウを社内に蓄積することができる

デメリット

• 外注先の業者によっては思ったような成果が出せない
• 費用がかかる
• 自社の専門知識や制作意図が記事に反映されないことがある
• 業者とのコミュニケーションに手間がかかる

BtoB記事制作を内製化するメリット・デメリット

BtoB記事制作を内製化する場合のメリット・デメリットは以下の通りです。

メリット

• 外注費用がかからない
• 発注から納品までのタイムラグが無いので迅速な記事制作が可能になる
• 外注先とのコミュニケーションコストが削減できる
• 自社にSEO記事制作ノウハウが蓄積される

デメリット

• SEOノウハウがない場合、成果はほとんど出せない
• 膨大な時間や人件費がかかる
• 最新のトレンドに対応できないことがある

BtoB記事制作を外注するか内製化するかどうかの判断ポイント

BtoB記事制作を内製化するかどうか判断する際には、以下のポイントを判断基準にしましょう。

自社にSEO記事制作のノウハウがあるかどうか

自社にSEO記事制作のノウハウがない場合は、基本的に外注するのがおすすめです。
SEOで成功するためには膨大な量の知識が必要であり、０からノウハウを学習し記事制作で成果を上げられる状態までもっていくのは現実的ではありません。

ノウハウや実績が豊富な記事制作会社やSEOコンサルティング会社を利用することで、スムーズに成果を創出することができるでしょう。

想定している記事制作の量と頻度

記事制作の量と頻度が多い場合、外注をうまく活用した方が期待できる成果は大きいでしょう。

SEOノウハウがあるという場合は記事の構成案を社内で制作し、執筆のみ外注するという企業も多いです。

かかる費用をおさえつつ、記事制作数を増やすことが可能になります。

使える予算

使える予算がそれなりにある場合は、外注したほうが良いでしょう。

予算が多い場合は、SEOに強い記事制作代行会社に依頼するのがおすすめ。

フリーのライターですとあまり高いクオリティは期待できませんが、専門の記事制作会社であれば高品質な記事を制作してくれる場合が多いです。

反対に、予算が少ないという場合は内製化するかフリーのライターなどを活用しましょう。

社内の人的リソース状況

社内の人的リソースが記事制作数の目標に対して不足しているという場合も、外注がおすすめです。

業務負担が軽減される点も魅力ですよ。

SEOノウハウの有無や予算・リソース状況から、外注か内製化か慎重に判断を行いましょう。
場合によっては、記事構成の作成までを社内で対応し執筆のみ外注するというのも選択肢です。

記事外注のやり方や成功ポイントについて詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

外注か内製化か決まったら自社に合ったコンテンツをチェック！

次章以降では、自社で内製化する企業、外注する企業それぞれに向けてコンテンツを用意しております。
ここまでの内容を踏まえて、気になるところから読んでみてください！

BtoBのSEO記事制作における正しい考え方

具体的なBtoBのSEO記事制作方法について知る前に、まずはベースとなる正しい考え方について理解しましょう。

SEOに強い記事を制作するためには、以下のポイントの理解が必要不可欠です。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

検索に表示される記事＝ユーザーの疑問や課題を解決する記事

そもそも、Googleをはじめとする検索エンジンは、ユーザーが検索窓に入力した疑問や課題に対して、最も適切な内容が書かれたページ（記事）をランキング形式で表示するシステムです。

したがって、検索で表示される記事とはすなわちユーザーの疑問や課題を解決する記事だと言えます。

例えば、「肉じゃが　作り方」と調べると肉じゃがのレシピや作り方について書かれた記事がずらっと並ぶでしょう。

BtoBの記事制作においても同様に、まずは特定のキーワードで検索をしているユーザーの疑問や課題を解決できる記事を目指すことから始めるのが大切です。

小手先のテクニックよりもユーザーのことを第一に考える

ユーザーのことを第一に考えた記事制作をすることが何よりも大切です。

SEO記事制作においては、「キーワードを何回使わなきゃいけない」「HTML構造を守らなきゃいけない」など、小手先のテクニックが重視されがち。
しかし経験上、テクニックばかりに走りユーザーを無視した記事制作をしてしまうと、短期では多少成果が出ても長期で見ると必ずどこかで成果が出なくなってしまいます。

何を隠そう弊社も過去にテクニック重視の記事制作ばかりをしていた結果、痛い目を見たことがあります。

常にユーザーにとって最良の記事を制作することを第一に、プロジェクトを進めていきましょう。

自社ならではの独自情報や専門知識を記事に盛り込む

BtoBの記事制作において重要な点に、自社にしか打ち出せない独自情報や専門的な知識を記事に盛り込むことを意識しましょう。

SEOに強い記事を制作しようとするとどうしても上位に表示されている競合記事の最大公約数的な内容になりがちです。
しかし昨今、生成AIの台頭により、Googleは独自性・専門性のある記事に対して評価を高めています。
AIで作られたオリジナリティの無い記事ばかりになっている現状を危惧し、独自性のある記事の順位を高め、反対に大量生産された低品質な記事は検索結果から消えていっているのです。

したがって、記事にはユーザーにとって有益かつ自社にしか出せない独自情報・専門情報を積極的に盛り込んでいきましょう。

独自情報には以下のような例があります。

自社ならではの独自情報や専門情報が盛り込めないか検討してみましょう。

BtoB企業がSEOに強い記事を自社で制作する方法

BtoB企業がSEOに強い記事を自社で制作する方法についてステップ形式で解説していきます。

SEOに強い記事は以下のような流れで制作します。

各ステップでやるべきことを見ていきましょう。

SEOに強い記事の制作方法についてさらに詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

また、SEO記事以外（インタビュー記事・企画記事）も含めたコンテンツマーケティング全般における記事作成手順やコツについては、下記の記事をご覧ください。

記事制作以外で実施が必要なSEO施策

BtoBサービスが高い成果を出すためには、記事制作（コンテンツSEO）以外のSEO対策も実施する必要があります。

まずは具体的な施策を紹介する前に、SEO対策の全体像を紹介しましょう。
特定のキーワードで上位表示を実現するために必要な要件は下図の通りです。

上図の各要件を満たすために実施する各種施策のことを総合して”SEO対策”といいます。
SEO対策は大きく分けると3種類に分類でき、それぞれの名前と目的は下記の通りです。

記事制作は、上記のうちコンテンツSEOに含まれます。
それでは、記事制作以外で実施すべき各種SEO対策についてみていきましょう。

コンテンツSEOで実施すべき”記事制作以外”の施策

コンテンツSEOで記事制作以外にやるべき施策は以下の通りです。

• キーワード選定
• CTAの設置

それぞれ詳しく見ていきましょう。

キーワード選定

キーワード選定とは、サイトとして対策するキーワードを決定することを意味します。

キーワード選定はコンテンツSEOの成否の9割を決めるとも言われる大切な工程です。
具体的には以下のようにキーワードリストを作成してエクセルなどにまとめます。

キーワード選定では、トピッククラスター戦略を意識してください。
トピッククラスター戦略とは、ここ数年のSEO対策のトレンドの一つ。

トピッククラスター戦略とは、同じトピックのキーワードに対策した各ページをグルーピングし、内部リンクで記事同士をつなぐ戦略のことです。
リンクでつながることにより、サイトの専門性が高まり記事群全体のSEO評価が高まります。

キーワード選定ではこのトピッククラスター戦略を意識して、関連するキーワード群を選定することが大切です。

キーワード選定について詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

CTAの設置

制作した記事内やサイト内の適切な箇所にコンバージョンへと誘導するCTAを設置しましょう。

コンバージョンとCTAの意味はそれぞれ以下の通りです。

例えば、弊社の「SEO記事制作代行サービス」へのコンバージョンを狙ったコンテンツでは以下のように複数のCTAを設置しています。

ページの種類ごとに適切な形でCTAを設置しましょう。
また、CTAは基本的に多く設置した方がコンバージョン数が増えます

なお、コンテンツSEOについて詳しくは「コンテンツSEOとは？やり方やメリット、事例をわかりやすく解説」でも詳しく解説しています。気になる方は参考にしてみてください。

SEO外部対策で実施する施策

SEO外部対策で実施する施策は以下の2点です。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

被リンクを集める（リンクビルディング）

被リンク集め（リンクビルディング）と聞くと、「危ないんじゃないか？」と疑問や不安を抱く人が一部いますが、現在でも引き続き被リンク集めは重要な施策の一つです。

実際、Googleの公式文書にも引き続き以下のように被リンクを評価指標にすると明記されています。

判定を支援するために使用している要因の 1 つに、そのコンテンツへのリンクまたは言及が他の著名なウェブサイトに含まれているか把握するということがあります。含まれていれば、多くの場合、その情報の信頼性が高いことを示す十分なしるしとなります。

Google「検索ランキング結果を自動的に生成する仕組み」

被リンクはただ単に集めればいいというわけではなく、以下のようなポイントをおさえる必要があります。

上記のようなポイントをおさえつつ、記事制作と並行してリンクビルディングを進めていきましょう。

なお、被リンクのSEO効果や獲得方法について詳しく知りたい方は、「被リンクとは？SEO効果や増やし方を初心者にもわかりやすく解説」を参考にしてください。

被リンク獲得にお困りの方は、弊社の被リンク獲得代行サービスもご検討ください。

サイテーションを獲得する

サイテーションを獲得することもSEO外部対策の一つになります。

サイテーションとは、企業名、店舗名、住所、電話番号などの情報が、他のウェブサイトやSNSなどで言及されることです。

以下のように、コンテンツの質を判定する要因の一つに用いられていると明言されており、サイテーションを増やすことで検索評価の向上が期待できます。

判定を支援するために使用している要因の 1 つに、そのコンテンツへのリンクまたは言及が他の著名なウェブサイトに含まれているか把握するということがあります。

引用：Google Search「検索ランキング結果を自動的に生成する仕組み-コンテンツの質-」

被リンクと並行して、サイテーション獲得施策を進めていきましょう。

なお、サイテーションについて詳しく知りたい方は、「サイテーションとは？意味やSEO/MEO効果、獲得方法を解説」を参考にしてください。

SEO内部対策で実施する施策

SEO内部対策とは、内部構造（コーディング）の評価を高める施策のこと。
検索エンジンがよりサイトを理解しやすくして、評価が上がりやすくなるようにするための施策です。

営業に例えると、コンテンツ評価が商品の魅力、被リンク評価が商品の評判であるのに対して、内部構造の評価は営業マンのトークです。

商品の質や評判を高め続けるのと同時に、営業マンのトークをより分かりやすくすることで商品が多く売れるのと同じように、コンテンツSEOやSEO外部対策と同時に、SEO内部対策を行うことでサイトの評価が高まります。

SEO内部対策では以下のような施策を実施します。

各種SEO対策についてより詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

BtoB記事制作の外注先の種類

BtoBの記事制作の主な外注先候補は以下の通りです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

フリーのライター（クラウドソーシングなど）

クラウドソーシングサイトなどを経由してフリーのライターに記事制作を外注することができます。

フリーのライターに依頼するメリット・デメリットは以下の通りです。

上記のメリット・デメリットを踏まえ、フリーライターの利用は自社にSEOノウハウがあったうえでとにかく費用をおさえたいという場合に活用するのがおすすめです。

記事制作代行会社

記事制作を専門に請け負う代行会社に依頼することもできます。

記事制作代行会社に依頼するメリット・デメリットは以下の通りです。

上記のメリット・デメリットを踏まえて、自社内にSEOノウハウがなかったり費用をある程度かけられるという場合は、記事制作代行会社の利用がおすすめです。

また確実に成果を出さなければいけないという場合も、ノウハウを持ち高品質な記事の納品が期待できる記事制作代行会社がおすすめだといえるでしょう。

総合広告代理店・web制作会社

総合広告代理店やweb制作会社にも記事制作を依頼することができます。

しかし、基本的に下請けである記事制作代行会社に再委託が行われるだけなので、余計に中間手数料がかかりあまりおすすめできません。

総合的なSEO対策まで支援してくれている場合は別ですが、基本的には記事制作代行会社などを自分で探して直接発注した方が良いでしょう。

BtoB記事制作外注先の選び方

BtoB記事制作外注先の選び方は以下の通りです。

外注先の業者の実力によって得られる成果が大きく上下します。
以下のポイントをおさえて慎重に記事制作の外注先を選びましょう。

実績やポートフォリオを確認する

記事制作会社を選ぶ際には、まず実績やポートフォリオを確認することが重要です。

過去の制作事例から、どのようなジャンルの記事を制作してきたのか、どのようなクライアントを担当してきたのかを確認できます。

また、ポートフォリオの内容から、記事の品質やライティングスタイルを確認することもできます。
自社のターゲット層やイメージに合致する記事を制作できる会社かどうかを判断しましょう。

弊社の記事制作実績は下記よりご覧いただけます。

SEOに強い記事を制作できるか

SEO対策に強い記事を制作できるかどうかは、記事制作会社を選ぶ上で重要なポイントの一つです。
SEO対策は、検索エンジンで上位表示を獲得するために必要な施策であり、集客効果を高めるためには欠かせません。

SEO対策に強い記事制作会社は、キーワード選定、文章構成、内部リンク施策など、様々なSEO対策ノウハウを持っています。また、最新のSEO対策に関する知識や情報を持っていることも重要です。

記事制作会社によっては、過去に納品した記事のパフォーマンスデータを公開している場合があります。
納品した記事のパフォーマンスを公開しているということは相当自身がある制作会社だと言えるでしょう。

ちなみに弊社「記事作成代行ウルトラ」が過去1年弱※で納品した2,225記事のパフォーマンスデータは以下の通りです。
※2023年6月～2024年4月までに納品した記事のうち公開から3ヶ月以上経過したもの

検索順位	記事数	割合
1位	833記事	37.44%
1～5位	1,184記事	53.21%
1～10位	1,523記事	68.45%

検索1位を達成した記事が2,225記事中833記事（4割弱）と業界屈指のパフォーマンスを達成しました。

記事作成代行ウルトラについて詳しく見る 

記事のチェック体制はどうなっているか

記事の品質を担保するためには、しっかりとしたチェック体制が整っていることが重要です。
ライティング以外にも、編集者による編集・校正・校閲が行われているかどうかを確認しましょう。

また、コピペチェックが行われているかどうかも確認が必要です。

また、専門家による監修サービスがあるかどうかも確認するとよいでしょう。
専門分野に特化した監修者がいることで、より専門性の高い記事を制作することができます。

監修サービスは基本的にオプション料金になるので、費用面に関しても確認してください。

費用面はどうか

記事制作会社の費用は、記事の長さ、難易度、納期などによって異なります。
いくつかの会社から見積もりを取って費用面を比較してください。
見積もりを取得する際には、必ず具体的な納期と記事の長さを伝えましょう。

その際、料金体系が明確であるかどうかを確認してください。

また、相場に対して費用が安いか高いかという視点での確認も必要です。
記事作成代行サービスの費用相場は以下の通りです。

ちなみに弊社「記事作成代行ウルトラ」の料金は文字単価3円～と業界最安級です。

また、オプション料金なども確認しておきましょう。
例えば、画像制作やSEO対策などのオプション料金がある場合があります。

記事制作代行を依頼する場合の相場情報について詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。

納期や最低依頼数などイメージ通りの依頼ができるか

希望する納期に間に合うかどうか、また、最低依頼数がどのくらいなのかを確認しましょう。
大量発注時の割引制度などがあるかも確認するのがおすすめです。

また、サービスによって最低依頼数が異なるので注意が必要です。
最低10本は依頼するなど縛りがあるサービスも多いので事前に確認してください。

ちなみに弊社「記事作成代行ウルトラ」は、最低依頼数1本～OKとご活用いただきやすいサービスですよ。

また、緊急時の対応についても確認しておきましょう。
急遽記事が必要になった場合にも、迅速に対応してくれる会社を選びましょう。

得意なジャンルや自社との相性

記事制作会社の中には、得意なジャンルやターゲット層を持っているところがあります。
自社の事業内容やターゲット層と合致している会社を選ぶことで、より効果的な記事を制作することができます。

また、担当者とのコミュニケーションのしやすさも重要です。
担当者との相性が良いと、スムーズに依頼を進めることができます。

専門のライターや監修者がアサインできるか

専門分野に特化したライターや監修者をアサインできるかどうかを確認しましょう。
必要な専門知識や経験を持った人材が揃っていることが重要です。

チーム体制で制作を行う場合、チームメンバーの経歴やスキルなども確認できます。

記事制作会社を選ぶ際には、上記のポイントを参考に、自社のニーズに合致した会社を選びましょう。

その他、

• 口コミや評判：インターネットで口コミや評判を調べてみるのも良いでしょう。
• トライアル：トライアルを実施している会社もあるので、実際に記事を制作してもらってみるのも良いでしょう。

記事制作会社をうまく活用することで、SEO対策に効果的な記事を効率よく制作することができます。

ご自身のニーズに合致したサービスを選んで、ぜひ活用してみてください。

BtoB記事制作のおすすめ外注先5選

BtoB記事制作のおすすめ外注先5選は以下の通りです。

それぞれ特徴や料金を見ていきましょう。

記事作成代行ウルトラ｜シュワット株式会社

シュワット株式会社が提供する記事作成代行ウルトラは、業界最安級の文字単価3円～依頼可能なSEO記事制作代行サービスです。

料金（税抜）

・シンプルプラン（執筆のみ）：文字単価4.5円 ・スタンダードプラン（構成＋執筆）：文字単価6.5円

記事作成代行ウルトラの魅力は、料金の安さと記事の品質が共存している点。
文字単価4.5円～と業界最安級の料金設定でありながら、過去1年弱で納品した記事のパフォーマンスは業界トップクラスです。

＜記事作成代行ウルトラが過去1年弱で納品した2,225記事の検索順位データ一覧＞

検索順位	記事数	割合
1位	833記事	37.4%
1～5位	1,184記事	53.2%
1～10位	1,523記事	68.4%

最低依頼記事数が1記事でもOKと使いやすさも大きな魅力。
総合的に優れたBtoBの記事制作代行サービスです。

BtoB向けSEO記事制作｜株式会社SEデザイン

株式会社SEデザインが提供するBtoB向けSEO記事制作は、その名の通りBtoBに特化した記事制作サービスです。

料金（税抜）

・ライトプラン：70万円～（記事10本） ・スタンダードプラン：95万円～（記事10本）

BtoB向けSEO記事制作サービスは、長年出版業を営むSEデザインが提供するコンテンツ制作代行サービス。
35年以上かけて培われたコンテンツ開発力・編集力に大きな強みがあります。

また、記事制作に限らずHubspotの導入支援やweb制作、コンテンツマーケティングの戦略策定など、幅広いBtoBのマーケティング支援に対応可能です。

BtoB企業向けコンテンツ設計・制作｜株式会社日経ビーピーコンサルティング

BtoB企業向けコンテンツ設計・制作は株式会社日経ビーピーコンサルティングが提供する調査分析・有識者インタビューなどに強みを持つ記事制作代行サービスです。

料金（税抜）

記事作成（取材記事）：40万円～/本 記事作成（調査記事）：60万円～/本 記事作成（一般記事）：30万円～/本

日経BPのBtoB企業向けコンテンツ設計・制作は、日経グループならではの高い取材力・調査力を記事制作に反映。

独自に構築された著名人や有識者、専門家とのパイプがあり、他社には難しい有識者インタビュー記事が制作可能です。
また、これまで数多くの調査を実施してきた調査部門があり、独自の調査・分析記事を制作します。

バズ部のSEO記事制作代行サービス｜株式会社ルーシー

株式会社ルーシーが提供するバズ部のSEO記事制作代行サービスは、業界トップクラスの高いパフォーマンスを発揮している記事作成代行サービスです。

料金（税抜）

非公開

バズ部のSEO記事制作代行サービスは、業界でも有名な「バズ部」が提供する記事制作代行サービス。
過去に執筆した記事では、記事作成代行ウルトラと同程度の高いパフォーマンスを発揮しています。

記事制作代行サービスの他、web制作やオウンドメディア運営代行サービスも提供しており、総合的なコンテンツマーケティングの支援が可能です。

文章制作プロダクションTEXPERT（テキスパート）｜株式会社アナザーパス

株式会社アナザーパスが文章制作プロダクションTEXPERT（テキスパート）は、ハイレベルな編集者とトピックに精通した専門家が高品質な記事を制作するサービスです。

料金（税抜）

非公開

文章制作プロダクションTEXPERT（テキスパート）は、専門性の高いトピックに関する記事制作に強みを持っています。
記事制作時には、ジャンルに合ったライターのアサインに加えて、各分野の専門家を監修者としてアサイン。
専門情報が盛り込まれた高品質な記事を納品可能です。

記事作成代行ウルトラのBtoB記事制作実績・成功事例

弊社支援先でのBtoB記事制作による成功事例を紹介していきます。

サイト立ち上げから10ヶ月で月間リード数200件（記事経由のみ）を達成

サイトの種類

BtoB製品の比較・レビューサイト

支援前の課題

記事制作をしてリードを増やしたい。

実施した施策内容

• サイト戦略の策定
• 記事制作
• キーワード選定
• コンバージョン導線の設計
• コンバージョン計測環境の構築
• SEO内部対策
• SEO外部対策
• インハウス化支援

支援で得られた成果

記事制作開始10ヶ月で公開した記事経由の単月リード数200件を達成。

BtoBの高単価商材に対するリードを、web広告を大幅に上回る数の獲得に成功しました。

また以下のようにリードは発生しやすいが、競合性の高い比較系キーワードで上位表示を独占。

• ○○　比較
• ○○　価格
• ○○　おすすめ

チーム内メンバーだけでのコンテンツSEO運用のインハウス化も実現しました。

上記以外の記事制作実績について気になる方は下記よりご覧ください。

サイト立ち上げから6ヶ月でレジの月間販売数60台・月商500万円達成｜シュワット株式会社

サイトの種類

POSレジの販売・比較サイト

支援前の課題

記事制作をしてリードを増やしたい。

実施した施策内容

• サイト制作
• サイト戦略の策定
• 記事制作
• キーワード選定
• コンバージョン導線の設計
• コンバージョン計測環境の構築
• SEO内部対策
• SEO外部対策
• インハウス化支援

支援で得られた成果

記事制作開始6ヶ月で公開した記事経由の単月レジ販売数60台を達成。
月商も500万円を突破。

記事が掲載開始から4ヶ月程度で検索上位を獲得。
以下のように爆発的にサイトの流入数を伸ばしました。現在も非常にハイペースで流入数が伸びています。

高品質な記事を制作した結果、Googleのコアアップデートでも評価が増して一気に順位が上昇しました。

上記以外の記事制作実績について気になる方は下記よりご覧ください。